科客點評：去年發布的產品，今年終于要開始面向消費者了……

　　HTC在VR開始興起的時候快速切入這一領域，并且用短短的一年多時間將自己推上了VR頭牌的位置上，這個時候的HTC，一方面面臨著越來越多的競爭對手的追擊，另一方面也面臨著更多的未知領域的探索。

　　在虛擬現實的這條路上，HTC第一個需要解決的問題就是產品的商業化——什么時候把零售版送到消費者面前，以什么樣的形式面對終端消費者，以及最終靠什么來持續發展和盈利——這些內容，有些是對手所關注的，有些則是用戶所關心的，在日前的MWC2016展會上，我們找到了HTC的掌門人王雪紅，試圖從她的口中，找出這些問題的答案。

799美元的價格非常好

　　虛擬現實VR給消費者描繪了一個非常新穎的產品形態和體驗類型，但作為天生對于價格敏感的群體，HTC Vive的零售版價格很關鍵。

　　關于HTC Vive的售價， 外媒曝出的是799美元，這個價格日前也得到了官方的確認，那么這個價格貴嗎?

　　實際上已經有開發者給出了相應的反饋，“799美元的定價符合預期，但對于消費者來說不便宜，更適合在企業級市場銷售”，對于這個價格，王雪紅給出了一個非常肯定的回答。　

　　“我覺得這個價格非常好”，為了支撐自己的觀點，她舉了一個對手的例子，“你去看Oculus，它都沒有控制器，也都沒有手操控”，言外之意是體驗一般的競品都能夠把價格拉到599美元，HTC Vive的799元售價很合理，她甚至給我們出了一道可以得到肯定答案的問題，“Oculus控制器出來，你看看它多少錢”。

　　在具體的價格計算上，799美元是未含稅價格，最終價格還需要計算稅費和運費，所以在我們問到國行版價格的時候，沒有得到明確的答復，只是回應稱“再給我們一點點時間”，然而作為HTC最終重要的市場之一，國行版價格比國際版要便宜是一個大概率事件。

從多普達時代就開始重視中國市場

　　“我們都是中國人”。

　　在聊到中國市場的時候，王雪紅提了這樣一句話，這其實是HTC長期以來重視中國市場的一個縮影，HTC Vive并不是開始。

　　實際上從多普達時代，HTC就在挖掘中國市場的潛力，而之所以讓外界覺得HTC并沒有完全的將重心放在中國市場，王雪紅把這個原因歸結為策略性的轉變，“多普達并到宏達之后，在這個中間有一些策略性的轉變，但中國市場的重要，這個全世界都知道”。

　　對于未來在大陸市場的前景，王雪紅提了幾個應用場景，包括老人（健康）市場、教育市場以及醫療市場，而這幾個領域恰恰是HTC Vive的潛力所在，但卻并不是消費者所最熟知的，對目前的消費者而言，HTC Vive留給用戶早期的印象集中在游戲上，所以這也是HTC給Vive的虛擬現實前景正名的契機。

　　我問王雪紅，面對這樣一個龐大的市場，HTC Vive“拿下多少份額是及格，拿多少算是滿意，拿多少是非常不錯”，她沒有接給出數字，而是設想了一個場景，“我們希望在虛擬現實市場未來幾年，（消費者）提到的第一個就是HTC”。

賣100萬臺是個對的數字

　　HTC自身對于Vive當前的成績非常滿意，尤其是過去一兩年時間在產品技術和應用內容方面所取得的成績，但如果回到財務數據上來，無論是股東、開發者合作伙伴乃至用戶，銷量都是無法回避的話題。

　　在這方面，我們給HTC拋出了一個參照系，同樣還是前面提到的Oculus，“Oculus給自己設定的目標是100萬臺，HTC Vive要賣多少才算滿意”？

　　“100萬臺是一個非常對的數據”，王雪紅對于這個出貨量表現出了很高的認同，核心則是源于對HTC Vive的自信，“HTC Vive的技術和體驗都要比Oculus好太多”。

　　對HTC Vive的出貨量預期盡管表現出了積極的態度，但產能也不容忽視，“現在很多新產品在產能上都會遇到問題，尤其是手機廠商，HTC在產能方面有沒有準備好”，我問王雪紅，而她也給了我一個相對肯定的答案。

　　“不希望用戶等太久，所以我們在2月底預售，4月初就發貨”，套用一句慣用語，“留給HTC的時間只有1個月”。

　　渠道方面，中國官網將成為消費者接觸HTC Vive的第一個通道，在王雪紅眼里“這是門面”，而其他的一些銷售渠道，她說“已經有很多人聯系到了我們，目前都還在談”。

開發者應該嗨起來

　　一直被稱之為夕陽產業的PC市場，這一次又火了起來，這并不是因為一些傳統廠商的生態鏈布局，而來自于虛擬現實廠商的推動。

　　今年2月下旬，英偉達發布的2016年第四季度財報表現可圈可點，黃仁勛把帶動英偉達收入因素歸結為了游戲、虛擬現實、AI和自動駕駛，其中游戲和虛擬現實兩項都密切相關，所以有了“虛擬現實復興顯卡和PC產業”的論調。

　　“我們（Vive）一下子用了80多個Sensor，他們簡直高興的不得了”，王雪紅這樣跟我們介紹HTC走上虛擬現實這條路之后對供應鏈的催化，但實際上相比帶動這些行業，金礦和未來更屬于移動應用開發者。

　　短期內，虛擬現實的設備提升空間非常有限，或者說，現階段的硬件產品基本上就這樣了，配套的內容將是未來的潛力，這種場景，在智能手機時代也曾經出現過。

　　“移動應用太多了， 大部分都在用Unity和Unreal，這些內容都可以轉制成為VR內容”，王雪紅說，這是這些做移動應用內容的開發者們的另一個前景，或者我們可以把它理解為“錢景”，而在這個過程中，HTC扮演著關鍵性的角色——幫助移動應用開發者內容轉制VR應用，這也是HTC打造虛擬現實生態不可或缺的一個環節。

　　開發者嗨起來，最終成就的是HTC以及整個虛擬現實行業。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（騰訊數碼，原標題《專訪王雪紅：HTC Vive體驗要比Oculus好太多》）