科客點評：隨著眾多自媒體平臺紛紛推出扶持計劃，2016年的自媒體將是一番新氣象。

　　自媒體在這兩年發(fā)展迅猛，尤其以微信公眾號為代表的新媒體，憑借微信端的大流量入口不僅收獲了粉絲，更是創(chuàng)造了巨大的盈利空間。因此涌現(xiàn)了一批又一批的自媒體，人人都想做自媒體并從中實現(xiàn)“既滿足情懷需求，又獲得可觀收入”的理想。但現(xiàn)實是殘酷的，競爭越來越激烈，想要讓自己的媒體號受人關注很難，運營起來也不順手，而如何利用粉絲經濟變現(xiàn)也是個嚴峻的問題。

　　近日，社會化媒體營銷平臺米匯和聯(lián)合辦公空間酷窩COWORK共同舉辦了個自媒體線下沙龍活動，數(shù)十位自媒體人和投資人在現(xiàn)場一起分享以及探討關于“自媒體運營和盈利”那些事兒。現(xiàn)場大咖眾多，干貨自然是少不了，今天科客要給大家介紹的是關于其中兩個看似風格迥異的大V“玩車教授”和“嗨小冷”如何玩轉自媒體的經驗分享。

玩車教授：資訊作為入口，再通過電商推出服務并實現(xiàn)利潤變現(xiàn)

　　玩車教授，相信所有對汽車資訊有所關注的人都不會不知道這個號。目前“玩車教授”是業(yè)內第一個獲得大額融資的汽車自媒體，后來創(chuàng)辦汽車O2O電商網站車買買網，首創(chuàng)專業(yè)汽車電商O2O商業(yè)模式。

　　據(jù)玩車教授創(chuàng)始人姚俊峰介紹，玩車教授這個品牌近一年多的發(fā)展歷程大致如下：好團隊的組建（IT行業(yè)的編輯團隊；邀IT世界CEO秦剛加入，起到很重要的背書作用，并拿到300萬的天使投資）——玩車教授正式推出（當月全網獲得2000萬PV）——三個月后，首推一對一對答平臺（與用戶互動性增強，用戶粘性更高）——兩個月后，用戶日新增2萬（但用戶體量仍排不進市場前十）——決定增大用戶體量（2015年初完成1200萬融資，兩個月內花90%來推廣，用戶體量日增10萬，用資本的力量在短時間內超越競爭對手）——進入電商領域（成立車買買網，并入銷售資源，帶動廣告價值大幅提升）——現(xiàn)全網日均閱讀量達400萬，2015年全年售車訂單超3.97萬張。從其發(fā)展歷程中，我們可以大致了解了它從資訊內容起家到完成電商轉型的過程，然而更深刻的是我們同時也看到了資本的力量。

資本的重要性

　　在姚俊峰看來，互聯(lián)網法則其實是很現(xiàn)實的，缺少資金推廣的話，內容好也很難提升用戶體量。而目前新媒體/自媒體行業(yè)內的資本運作也是非常頻繁的。他說：就像今早還在睡覺的時候，就收到競爭對手成功融資2000多萬的消息（相關報道）。但他覺得這消息給自己帶來的除了壓力，更多的是高興，因為他們已經提前一年做了這些準備，并且它預示了這個資本市場估值將被托高的結果。在這樣的快節(jié)奏競爭環(huán)境下，所有的人都必須迅速行動，而這若沒有資本的力量推動將會很困難。 

嗨小冷：沒花一分錢推廣，主打原創(chuàng)內容創(chuàng)作

　　與玩車教授不同的是，嗨小冷并不急于進入資本市場。據(jù)嗨小冷創(chuàng)始人吳海興介紹，嗨小冷于2014年12月進入市場，當時主要業(yè)務是基于互聯(lián)網視頻網站的PGC合作，并借助自媒體風口解決了收入問題。

　　不了解的人或許不太清楚，這里簡單介紹下。《嗨小冷》是嗨小冷文化傳播公司出品的一部爆笑動畫，一般選取社會熱點為題材，后來以詼諧幽默重口的風格獲取了大量粉絲。現(xiàn)在其微信公眾號的“嗨小冷”原創(chuàng)視頻每天閱讀量過10萬，而轉載的視頻也常有同樣的不俗效果！

　　由于嗨小冷團隊在營銷上并不在行，因此嗨小冷創(chuàng)始人吳海興主要和大家分享了其內容運營的幾個小技巧。1.辨識度很重要。給自己貼上鮮明的標簽，這樣才能讓用戶主動找上門。怎么做？細節(jié)決定成敗。因此對角色的塑造需要注意細節(jié)，賦予其生命力。還有劇情，角色配音需好好琢磨，讓角色活起來，成為用戶的朋友。2.角色與用戶的互動。用戶與“角色”要有更多的互動，例如聊天、周邊的推出等。互動多了，角色才能真正走進用戶的真實世界。3.更新時間在晚上？不一定。雖然晚上的公眾號流量很大，但具體更新時間還得根據(jù)內容定位、用戶群體來決定，畢竟晚上更新的號很多，很容易就會被刷下去。4.“新號”能否做起來？很難。現(xiàn)在想依靠模仿、抄襲來填充內容是不可行的了。但原創(chuàng)內容還是會有機會的，因為原創(chuàng)可帶來用戶的期待，用戶對這個號產生期待了，才會有持續(xù)關注的可能。5.對待“接入資本”這事并不急，順其自然就好。項目做好了，資本進來才有它的意義。所以暫時還是把重心放在內容上，像原創(chuàng)IP的挖掘和加強等。

　　一個是行業(yè)內最先走進資本市場，一個對資本的引進“順其自然”，看完這兩個自媒體大V的經驗分享后，不知道大家對自媒體的信心有沒有多了些，對自媒體的運營有沒有更進一步的想法。雖然從大環(huán)境看來，人人搗鼓的微信公眾號閱讀量普遍都在下降，但這說明自媒體的紅利期過去了嗎？科客認為還沒有，或許自媒體需要的只是更多的創(chuàng)新玩法。關注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（文/Kimmy）