科客點(diǎn)評(píng)：樂(lè)視還是很會(huì)玩的，概念做得好，投資方、用戶(hù)都心有向往。

　　生態(tài)化反、超級(jí)、顛覆、重新定義……樂(lè)視恨不得把所有的高能詞匯都加在自己身上。

　　雖然從視頻、體育、終端再到金融和O2O，樂(lè)視了做了很多事情，但是在崇尚務(wù)實(shí)文化的社會(huì)，樂(lè)視的高調(diào)作風(fēng)自然招來(lái)很多不屑，再加上急劇擴(kuò)張?jiān)斐傻馁Y金鏈緊張，用輕資產(chǎn)帶動(dòng)制造業(yè)重資產(chǎn)帶來(lái)的失衡感，都讓業(yè)界忍不住懷疑，這個(gè)不見(jiàn)首尾的樂(lè)視生態(tài)到底是神話(huà)還是笑話(huà)。

　　筆者忍不住說(shuō)兩句自己的看法。

第一個(gè)吃螃蟹

　　最近富士康全資收購(gòu)夏普的傳聞，讓日本電子產(chǎn)業(yè)又蒙上了一層陰影。此前索尼正在不斷收縮中國(guó)和北美業(yè)務(wù)，夏普已經(jīng)賣(mài)掉墨西哥工廠，松下也已經(jīng)出售三洋業(yè)務(wù)。日韓企業(yè)憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ處熕季S實(shí)現(xiàn)了電子產(chǎn)業(yè)的崛起，但是在互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)的軟件和服務(wù)時(shí)代，卻有些迷失。

　　再回看國(guó)內(nèi)，今年前三季度，TCL虧損2.38億，長(zhǎng)虹虧損4.95億，康佳虧損8.5億。盡管創(chuàng)維、海信保持盈利，但整個(gè)行業(yè)已經(jīng)頹勢(shì)難挽。傳統(tǒng)電子產(chǎn)品急需借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，轉(zhuǎn)化成一種緊貼用戶(hù)的價(jià)值載體。樂(lè)視精準(zhǔn)地捕捉到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　2013年5月，賈躍亭致三星一封信中提到這句話(huà)：

　　“電視已不再是電視，而是知識(shí)家庭的計(jì)算中心和家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)；互聯(lián)網(wǎng)模式的企業(yè)將成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　那么樂(lè)視電視如何扮演好這個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)者”角色？要知道，電腦、手機(jī)、平板等智能終端已經(jīng)嚴(yán)重吞噬了電視的使用時(shí)間。

　　樂(lè)視采用了師夷長(zhǎng)技的辦法，將互聯(lián)網(wǎng)的交互體驗(yàn)嫁接到了電視身上，不斷迭代出新的UI版本，并實(shí)踐出跨屏體驗(yàn)，多終端貫穿等服務(wù)；而為了實(shí)現(xiàn)終端迅速普及，樂(lè)視又采用硬件幾乎不盈利的低價(jià)策略。

　　有了平價(jià)終端，智能交互體驗(yàn)，還要有忠實(shí)用戶(hù)，樂(lè)視又抓住了以下兩點(diǎn)：

　　客廳文化的回歸。智能終端以便攜、豐富的特性蠶食客廳市場(chǎng)，但是對(duì)應(yīng)的價(jià)值是孤立和封閉，中國(guó)的社會(huì)文化對(duì)此相當(dāng)排斥，而電視的開(kāi)放和凝聚價(jià)值一直沒(méi)有變，樂(lè)視搭乘的首先是這輛快車(chē)。內(nèi)容強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)。電視首先的作用是內(nèi)容呈現(xiàn)，在現(xiàn)在成熟到依靠一個(gè)芯片技術(shù)就能解決高清畫(huà)質(zhì)的制造業(yè)面前，內(nèi)容無(wú)疑是首先重要的。而樂(lè)視在內(nèi)容上的動(dòng)作可謂不遺余力，早期的版權(quán)收入囊中之后，相繼入股花兒影視，成立樂(lè)視影業(yè)，樂(lè)視游戲，樂(lè)視體育等內(nèi)容分管部門(mén)。

　　今年43億增資之后，樂(lè)視體育又拿下了香港英超、亞足聯(lián)旗下賽事等明星資源，甚至包括全球CDN節(jié)點(diǎn)，請(qǐng)來(lái)各路名嘴解說(shuō)等等動(dòng)作，都透露出一個(gè)信號(hào)，不管業(yè)務(wù)線如何散漫，樂(lè)視一直在強(qiáng)化內(nèi)容這條核心脈絡(luò)。

電視成了 

　　樂(lè)視超級(jí)電視一經(jīng)發(fā)布，就將40寸大屏電視拉到2000元以?xún)?nèi)，迅速成為行業(yè)標(biāo)桿品牌，而2014年1月超級(jí)電視坐上線上銷(xiāo)量第一的寶座之后，在內(nèi)容、生態(tài)的加持下再未起過(guò)身。

　　第三代超級(jí)電視在香港發(fā)布的時(shí)候，樂(lè)視電視負(fù)責(zé)人梁軍激動(dòng)的說(shuō)：“電視成了。”他的底氣源于剛過(guò)去的919樂(lè)迷節(jié)，超級(jí)電視總銷(xiāo)量突破35.5萬(wàn)臺(tái)。還有另一個(gè)不為人知的原因，盡管超級(jí)電視低于成本價(jià)銷(xiāo)售，但卻通過(guò)生態(tài)協(xié)同實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　這是一個(gè)石破天驚的消息，要知道樂(lè)視超級(jí)電視模式的成功，不僅賦予了樂(lè)視生態(tài)整體的信心，更是讓馬不停蹄入局的內(nèi)容服務(wù)企業(yè)看到了希望。

　　2013年5月，樂(lè)視向右，視頻網(wǎng)站向左，樂(lè)視在超級(jí)電視的基礎(chǔ)上，向手機(jī)、汽車(chē)、云計(jì)算、體育等多個(gè)方向進(jìn)行縱深，而主流視頻網(wǎng)站們還游走在盈利邊緣。

　　如今，小米、暴風(fēng)、PPTV、優(yōu)土、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站幾乎全部一頭扎進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，最近推出的風(fēng)行電視更是延續(xù)樂(lè)視的低價(jià)作風(fēng)，要打破4K電視的價(jià)格門(mén)檻。

　　視頻網(wǎng)站紛紛向樂(lè)視學(xué)禮，那么樂(lè)視電視是如何實(shí)現(xiàn)盈利的？營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)硬件庫(kù)存的優(yōu)化和梳理。這個(gè)不需要多贅述，小米把以量定產(chǎn)的模式玩得滾瓜爛熟，樂(lè)視自然也是手到擒來(lái)。預(yù)約搶購(gòu)的模式大大降低了一個(gè)硬件企業(yè)的資金支出。

　　那如果后端制造企業(yè)再給予寬厚的賬期呢？富士康20%入股樂(lè)視致新，并獨(dú)家代工樂(lè)視超級(jí)電視，這個(gè)方面的支持可以想象，而如今樂(lè)視又以18.71億元入股TCL多媒體，在屏幕和模組供應(yīng)上的優(yōu)待也可以揣度。資本力量對(duì)樂(lè)視支出成本的裨益又可見(jiàn)一斑。

　　那么再加上前端的會(huì)員服務(wù)收入，以及后續(xù)的廣告收入、周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售收入等，樂(lè)視超級(jí)電視不僅能夠盈利，還在協(xié)同樂(lè)視網(wǎng)對(duì)樂(lè)視移動(dòng)、體育、云等其他子服務(wù)給予協(xié)助之后，讓樂(lè)視網(wǎng)在Q3實(shí)現(xiàn)了3億多的盈利。

生態(tài)可期

　　花兒影視制作的《羋月傳》播出不到2周，樂(lè)視平臺(tái)的播放已經(jīng)超過(guò)25億，而樂(lè)視又將版權(quán)分銷(xiāo)給擁有全媒體運(yùn)作能力的騰訊視頻，播放同樣飆升至24億。

　　有消息稱(chēng)，《羋月傳》未播出已回本。但是這個(gè)超級(jí)IP的價(jià)值能量還在延續(xù)，樂(lè)視公布數(shù)據(jù)稱(chēng)，雙十二促銷(xiāo)中，樂(lè)視總銷(xiāo)售額破14.6億元，雙十一是15.2億元，也就是說(shuō)相隔一個(gè)月，樂(lè)視的品牌勢(shì)能幾乎未有損耗。

　　如今電視已成，手機(jī)雖然還在戰(zhàn)略性虧損，但是過(guò)去將近8個(gè)月中，無(wú)論是單品還是整體銷(xiāo)量都成績(jī)斐然，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的雙12，樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售43萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)1s拿到了全網(wǎng)單品第一，隨著產(chǎn)能爬坡，邊際成本會(huì)越來(lái)越低，再加上樂(lè)視不斷強(qiáng)化的服務(wù)內(nèi)容以及會(huì)員鼓勵(lì)策略，樂(lè)視手機(jī)的盈利也是可以預(yù)期的。

　　當(dāng)然樂(lè)視的另一項(xiàng)明星業(yè)務(wù)樂(lè)視體育也正站在風(fēng)口浪尖，從版權(quán)采購(gòu)到賽事運(yùn)營(yíng)到智能場(chǎng)館，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的資源都牢牢抓在了手里，這種參與巨頭們?cè)隗w育產(chǎn)業(yè)上博弈的能力，正是來(lái)自樂(lè)視的整體生態(tài)。

　　樂(lè)視以具有排他性的內(nèi)容版權(quán)為陣地，采用低于量產(chǎn)成本價(jià)的方式迅速實(shí)現(xiàn)終端出貨，獲取用戶(hù)，而后調(diào)動(dòng)商城、視頻網(wǎng)站、終端等資源，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，互相彌合，建立了樂(lè)視生態(tài)，這本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)容渠道的運(yùn)營(yíng)角色。

　　隨著樂(lè)視在各條業(yè)務(wù)線上銜接成熟，未來(lái)則可以在這個(gè)生態(tài)內(nèi)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行收割。版權(quán)分銷(xiāo)，賽事運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)館租賃，兒童頻道的推出是從內(nèi)容服務(wù)切入親子市場(chǎng)，而借助《超級(jí)槍王》推出體感槍?zhuān)瑒t是用游戲打通外設(shè)……

　　所以說(shuō)，樂(lè)視生態(tài)不是神話(huà)也不是笑話(huà)，而是在傳統(tǒng)電子制造業(yè)疲憊，而中國(guó)從實(shí)驗(yàn)室投入開(kāi)始來(lái)強(qiáng)化電子產(chǎn)業(yè)權(quán)重也幾乎無(wú)望的情況下，提供的一條新的食物鏈。關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect，獲取更多精彩資訊。（投資界網(wǎng)站，原標(biāo)題《樂(lè)視生態(tài)既非神話(huà)也非笑話(huà)，它只是改變了“食物鏈”》）