科客點評：中國是目前全球最大的PC市場，只有討好中國消費市場才能搶占先機。

　　硬盤市場不斷上演著一輪又一輪的搏殺與并購。這期間Corner被希捷收購了，紅極一時的昆騰被邁拓收購，而邁拓最終又被希捷收購了，除此之外，三星硬盤也被希捷收購了；另一邊，日立收購了IBM硬盤業務，而日立硬盤業務又被西部數據收購，在那之前富士通也被西部數據收購了?！　　?/p>

　　自2011年西部數據收購日立硬盤業務，希捷收購三星硬盤業務后，全球硬盤市場徹底進入雙寡頭時代。通過不斷的并購擴張，希捷與西部數據早已成為硬盤市場最終的兩大贏家。伴隨市場地位的提升，二者之間的競爭激烈程度也隨之升溫，除了拼產品、拼銷量、拼利潤、拼布局，雙方之間也有著肉搏摩擦。去年10月，在二者之間持續多年的商業機密訴訟終于有了結果，明尼蘇達州高級法院宣判，被告西部數據敗訴，需向希捷賠償8億美元。　　

　　對希捷而言，訴訟獲勝只是在財務上壓制住了西部數據，雙方的競爭并不會就此分出勝負。從硬盤市場來看，并購的擴張方式已沒有市場空間，因為希捷和西部數據合起來的市場份額已超過了90%，雙方接下來的競爭只能從市場本身下手了。　　

　　從全球布局來看，相比西部數據而言，希捷似乎更為看重中國市場的發展，不僅累積投入近100億人民幣巨資在內地建廠，還在上海成立服務公司，同時在北京、深圳、成都、香港、臺灣地區設有分公司來拓展在華業務。在中國企業市場，希捷的產品與服務已從一線滲透到四線城市，覆蓋包括銀行、教育、醫療、安防、房地產等行業?！　?/p>

云計算市場：希捷聯手多家國內IT互聯網巨頭

　　希捷在中國云計算服務市場一直與諸多科技巨頭保持著良好的合作關系。云計算的發展依托于大存儲空間，而希捷一直為國內的聯想、百度、華為、海爾、騰訊、阿里、奇虎、曙光、浪潮等IT互聯網巨頭提供存在空間服務，這讓希捷在中國市場站穩腳跟，而西部數據在中國云計算市場的戰略合作伙伴寥寥。　　

　　隨著物聯網時代逼近，大數據的信息增量將成指數級上漲，這就為數據存儲帶來新的挑戰，有分析預計，到2020年全球數據總量將超過40ZB(相當于4萬億GB)，而目前所有硬盤廠家的產能加起來也只有6ZB，這就造成了存儲危機。所以國內多家巨頭從去年開始加大了與希捷的合作力度，為大數據時代到來做好儲存空間布局，同時聯合希捷共同研發對大數據的存儲利用?！　?/p>

　　去年下半年，希捷與華為簽署了《戰略供應商合作協議》。根據這份協議，雙方將調整產品和技術發展路線圖以保持一致，建立聯合實驗室，并在云存儲解決方案領域的產品、技術、市場等方面展開合作；　

　　幾乎同一時間，希捷還與百度簽署戰略合作備忘錄。雙方彼此均將享受產品服務的優先選擇權，另外希捷將為百度配備一個專屬的工程師團隊，同時雙方將在冷存儲、大數據分析以及疊瓦式磁記錄技術等新技術項目上開展合作研究；　　

　　隨后在年底時，希捷又與騰訊簽署戰略合作備忘錄。雙方將在疊瓦式磁記錄技術(SMR)、大數據以及硬盤健康管理等領域展開密切合作，旨在促進雙方在全球范圍內開展信息技術合作，共同應對存儲面臨的各種挑戰。　　

　　1月31日，國務院印發了《關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》，強調加大對云計算骨干企業的培育扶持力度，要求到2020年形成若干具有較強國際競爭力的云計算骨干企業。這是國務院出臺的第一個針對云計算的意見，說明云計算產業發展已初具規模，引起了國家高度重視。對于在中國下了重注，與國內諸多IT互聯網巨頭保持良好合作關系的存儲空間服務商希捷而言，如今終于等到了大豐收的時機?！　?/p>

消費市場：希捷開推“中國專供”提升競爭門檻

　　在中國2C市場，希捷與西數一直以來都不分伯仲，無論從產品質量、價格、銷量以及口碑等方面二者始終都打的難解難分，在明顯的產品同質化環境下，競爭的關鍵也轉向營銷與服務上了。依托在華設立的兩個生產內置硬盤的大廠，希捷搶先于去年底首推“中國專供”硬盤玩法，以彰顯其更為重視中國市場的態度?！?/p>

　　另外，由于大部分消費者對于硬盤產品缺乏充足的消費認知，以及硬盤市場本身的媒體關注度不足，導致這一市場存在較為明顯的不規范行為，除了有假冒偽劣產生、非正品產品流通外，甚至還出現以返修盤冒充新盤的情況。　　

　　一來與西數在2C市場競爭焦點的轉變，二來國內原有內置硬盤市場結構問題嚴重，這兩方面因素為希捷重塑自身中國業務的提供了市場契機。對此，除了為新產品印上“中國產品”和“中國專供”的防偽標識圖標外，希捷不惜出巨資為消費者提供“兩年換新”的售后服務。　　

　　從IDC的數據來看，中國已經超越美國，成為全球最大的PC市場。希捷如此討好中國消費者的用意很明顯，在硬盤存儲市場缺乏具有突破性的產品創新的市場環境下，提升2C市場的營銷傳播與售后服務成為希捷壓制西部數據的重要戰略舉措?！　?/p>

　　中國消費電子市場的持續爆發，企業云計算市場迎來國家扶持的契機，這些都很有可能為希捷的重注帶來豐厚回報。如今看來，希捷一直在中國市場下重注是正確的決策，這為其與西部數據的決戰贏得了極其重要的籌碼。（文/王利陽 關注微信公號：科技不吐不快）

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