科客點評：錘子在T1上交了太多學費，羅永浩在做千元機堅果時，開始為供應鏈管理尋找可靠解決途徑，并開始和手機圈產業鏈和行業人士頻繁接觸。

　　羅永浩變了，最直觀的變化是更胖了。作為錘子科技CEO，因為忙于工作又缺乏時間鍛煉，加班還時不時夜宵，羅永浩的體重直線上升，已經突破了200斤。

　　此外，“他對世界的認知變了，他的眼界更開了。”錘子科技CTO錢晨告訴騰訊科技，羅永浩此前最大的問題，是他對外的要求很高，從不讓步，因此造成各種各樣的痛苦。

　　手機行業并不像羅永浩想象的那么簡單。去年，錘子科技在Smartisan T1手機發布以后，羅永浩和他的團隊在供應鏈、輿論公關等方面遭遇了很大挑戰。

　　“外界對我們有太多的誤解。”一名錘子科技內部人士向騰訊科技表示，很多人都以為T1不過就是羅永浩隨便拉著十幾個“街頭小混混”做出的貼牌機。

　　與此同時，羅永浩在此之前攢下的仇恨也在這一刻找到最佳的爆發機會， 對錘子的吐槽之聲鋪天蓋地而來。“很多人甚至都沒有使用過T1，完全是處于對老羅個人囂張氣焰的不滿。”上述人士說，由于羅永浩個人色彩過于突出，容易導致整個公司的命運都受其牽連。

　　隨之，錘子科技不得不在對外策略上發生轉變。羅永浩的微博也轉交給了錘子科技公關部審核，從此炮轟友商的微博不再出現，他本人也很少在公開場合露面。

　　最大的危機在于，T1手機在供應鏈和產能方面遇到了很嚴重的問題，導致銷量遠不及預期，甚至差點資金鏈斷裂。關鍵時刻，公司CFO為T1手機定了產能，并讓“錢打滾”了十幾個來回，才讓公司活了過來。

　　因為在T1上交了太多學費，羅永浩在做千元機堅果時，開始為供應鏈管理尋找可靠解決途徑，并開始和手機圈產業鏈和行業人士頻繁接觸。

　　“老羅做T1的時候，是孤膽英雄式的，那時行業里并沒有很多他的朋友。”錢晨向騰訊科技表示，如今的羅永浩在手機行業里已不再孤獨，而成為這個行業的一分子。

活下來最重要

　　在T1發布4個月后的2014年9月份，錘子科技開始著手打造一款定位千元機的新品牌堅果手機。羅永浩曾號稱專為“城市精英，中產階級里面偏感性、偏文藝，在意生活品質和品位的人”做手機，不過，定價899元起的堅果手機已經與這一定位的人群相去甚遠。

　　堅果手機無論從價格定位，還是主打塑料材質、取消物理按鍵，都是羅永浩這位曾經的“理想主義者”做出的妥協。在從文青向商人再到企業家轉變的過程中，羅永浩放棄了很多自己曾死死堅守的“原則”。

　　“經營一家企業，它的市場格局如何，作為CEO必須要面對現實，為企業未來負責。”錘子科技工業設計副總裁李劍葉向騰訊科技表示，老羅最早是挺文青，但如果錘子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推廣到更多的人，這對企業的發展是很不利的。

　　從T1的拒絕預裝到堅果開始與大象公會、名片全能王和觸寶等建立合作，羅永浩已經做出了讓步。預裝軟件主要是出于商業的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢賣堅果手機。

李劍葉表示，一開始要做堅果手機時，內部對更廉價的產品難以接受，“因為堅果是一個千元機，我們一開始一直是想做定價在兩千元左右的新機。”

堅果手機的目標售價由1500元一直在往下調，最終16GB售價899元、32GB售價999元確定于今年5月左右。羅永浩曾對堅果手機的售價十分糾結，不過由于1500元這一價格比較尷尬，最終他還是做了妥協。

　　“這個價格，看出老羅還像一個企業家，要不然，一任性又完了。”錢晨如此調侃說。“堅果的定價并不是一個簡單的拍腦門的事，是一個在‘江湖里’互相溝通的結果。有我們，也有幫我們做銷售的人。”

　　錢晨告訴騰訊科技，堅果手機是在充分討論的基礎上才最終確定一個價格平衡點，價格確定以后，發現很偶然地跟899元的紅米“撞衫”了。

　　無論是紅米、榮耀還是魅藍，千元機都是目前最好走量的手機。“很多人認為軟件一定掙錢，但必須先考慮客戶的基本數。”錢晨說，羅永浩也是因為認同了這一點，才用這個價位去擴充客戶數。

　　錘子科技此前在供應鏈上栽了大跟頭，為了避免悲劇的重演，堅果手機發布會延時了一個月，以提前保證10萬臺左右的供貨量。此外，堅果手機的“情懷”背殼因為對2D和3D打印的要求高，以及供應商同時要面對多個廠商，無法保證產能，這讓羅永浩十分苦惱。為了提高執行效率，錘子科技接下來打算設立自己的小加工廠，讓自己的團隊來生產“情懷”背殼。

從孤獨到融入行業

　　閉關大半年，羅永浩也變得更加聰明，那個口無遮攔、好斗、一點就著的羅永浩不見了，取而代之的是深諳手機行業規律、出言謹慎、驕傲隱藏內心的理性商人。

　　羅永浩此前覺得很多友商的做法不可理喻，于是就在個人微博公開“炮轟”。然而，從嘲笑友商到看自己笑話，羅永浩才發現做手機并沒有想象中那么簡單，他開始漸漸對某些友商的所作所為變得理解起來。

　　“其實在中國的商業現實中，有些廠商只有那樣做才能存活。” 李劍葉表示。因為融資的關系，羅永浩認識了很多圈內人士，他從這些人身上學到了很多，更理解這些友商的做法。“比如說小米搶購，確實有它的合理之處，如果像錘子T1那樣囤貨去賣的話，的確會很危險。”錘子科技內部人士稱。

　　“老羅做堅果時最大的區別是，有了更多行業積累。做T1的時候，他是孤膽英雄，那時行業里并沒有很多朋友。”

　　錢晨告訴騰訊科技，如今的羅永浩在手機行業里已不再孤獨，而成為這個行業的一分子。“手機行業外人看著好像血雨腥風，實際上大佬們私底下經常保持著互相來往。羅永浩與其他廠商之間也開始有一些小的來往。”錢晨說，這些廠商大佬之間的溝通都很簡單，沒有詭計奸詐，所以羅永浩的信息量比以前大了很多，決策其實就更加理性。

　　提到友商時，羅永浩也不再咄咄逼人，他先后兩次為自己曾輕率評價小米“耍猴兒式的搶購”向小米公司道歉，甚至還轉發小米科技創始人雷軍(微博)的微博稱“祝小米4越賣越好”。

當樂視微博公開炮轟堅果手機時，羅永浩轉發該微博并祝福樂視發展順利，同時他與賈躍亭在微博互動，公開稱贊樂視超級手機“美得讓人窒息”。

　　“老羅因為之前吃過不少虧，現在變得更加聰明，道歉和祝福只不過是換了一種方式諷刺友商。”不過，接近羅永浩的人士說，羅永浩很多性格其實并沒有改變，“脾氣還是那副臭脾氣，拖延癥還是那副拖延癥。”

錘子還有機會嗎？

　　千元機低端市場早已成紅海，堅果手機要面臨的對手包括小米、華為榮耀、魅族、樂視等。相比對手，堅果手機出貨量差距明顯，在產業鏈話語權和成本上處于劣勢。

　　羅永浩已經認同互聯網公司而非硬件公司的玩法，那么堅果的成功必須依賴其銷量達到千萬級別，才有可能發揮入口效應。盡管紅米和魅藍都曾在半年內創下500萬左右的出貨量，但由于市場已經比此前更加飽和，堅果要達到千萬級出貨量，面臨巨大挑戰。

　　遵循互聯網玩法這一路徑，在Smartisan和堅果手機之外，羅永浩已經為錘子科技已經瞄準了智能硬件領域。

　　羅永浩和他的錘子團隊考察了大量的智能硬件公司，但在他看來，這些公司中的絕大多數都嚴重不靠譜。參與眾籌的硬件產品要么流產，要么產品質量很糟糕，錘子最終決定自己組建團隊來做。

　　從一位錘子高層獲悉，VR成為錘子科技看中的下一個智能硬件方向，錘子目前也在招聘VR相關的員工。錘子科技相關負責人認為，手機上價值最大的地方就在于人與手機的交互體驗，VR未來一定會把人從一個小屏幕解放出來。

　　若錘子科技以掛牌新三板為目標，則掛牌之路不會有太多坎坷，VR產業也恰合時宜地可以為掛牌后的錘子科技帶來價值提升。

　　但對于羅永浩個人而言，挑戰才剛剛開始。一位認識羅永浩十多年的朋友說，“老羅最初可能是想通過做手機積累財富，然后去過自己想要的生活，但是做了錘子科技之后，才發現創業完全就是一條不歸路。”關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（騰訊科技 ，原標題《羅永浩和錘子的蛻變：從孤獨到融入手機江湖》)