科客點評：雷軍表示在中國市場之外，小米將專注印度、印尼和巴西三大市場。

　　10月1日消息，據華爾街日報報道，在四年間迅速成為中國最大的智能手機廠商之一之后，小米如今面臨銷售增長放緩問題，來自紛紛效仿低價、專注網上銷售策略的對手的競爭也日益加劇。它也在尋求海外擴張，但不少業內人士都懷疑其商業模式是否可以持續，它的成功能否復制到國際市場。

　　小米CEO兼聯合創始人雷軍近日接受了華爾街日報的采訪。以下是采訪摘要：

　　問：小米取得了很多的成功，但也面臨著諸多的挑戰。哪些挑戰是最大的呢?

　　答：首先，我們需要處理人們對于小米的過高期望，不管是在內部還是在外部。我們以往曾一年增長好幾倍。但目前全球經濟一片混亂，我們在今年上半年增長了33%。大家都說，“你增長得不夠快速。”這很荒謬。我們還是一家僅成立5年的創業公司。這種高期望重重地壓在我們身上。

　　5年前，我們沒有包袱，我們從零開始。現在所有人都在挑戰我們，我們感覺我們必須得緊緊抓住點什么才行，我們需要贏下每一場戰斗才行。我想這并不是我們想要的。我們可能會容易在這場競爭中迷失。我們想要的是，成為智能手機行業的強者，而不只是大玩家。我們需要處理好內外部對我們的期望，需要按照自己的步伐前進。核心工作是維護基線——用戶體驗和產品創新。比如思考我們要如何做出讓人驚嘆的產品呢?

　　第二，我們需要證明我們的商業模式在海外地區也能夠成功復制，至少在其中一個市場做到這一點。我們需要盡最大的努力在一些新興市場取得巨大的成功。我們給自己3年時間成為印度市場前三甚至第一的智能手機品牌商。我們的商業模式不僅關乎手機銷量。要是無法在某個國家或地區擁有很大的影響力，我們會無法賺錢。拿在臺灣和香港的運營來說，它們的人口規模太小，因而很難推行網上業務。網上運營的核心在于人口規模。因此，我們想要將產品銷往印度及其它大市場10%到20%的人口。那樣我們就會獲得龐大媒介組織的影響力，獲得多種方式創收的機會。

　　我們面臨的挑戰在于達到那些數據的期望。我們的競爭對手也變得更強大了。我們是創新者、挑戰者和顛覆者，人們以往并沒有將我們當一回事。后來我們一躍成為市場第一了，成了眾矢之的。在過去的一年里，我們在公關和競爭上都面臨著不小的壓力。

　　問：小米總裁林斌說未來5年智能手機的重大突破會很難實現。小米會如何進行創新呢?你們要如何戰勝對手呢?

　　答：中國的智能手機行業現處于優勝劣汰階段。從全球范圍來看，手機一直都是競爭最激烈的市場。中國現在竟然還有數十家手機公司，而在其它地區還存活的手機公司并不多。這場優勝劣汰游戲將會再持續兩三年。我們專注于打造出色的產品和實現市場份額的翻倍。我們還有很大的提升空間。將工作做得更好了，我相信我們將能夠實現市場份額的翻番。對我來說，競爭越激烈越好，因為我有先發優勢和規模優勢。對于其他人來說，市場競爭或者太過血腥，太過苦澀。但對我來說，競爭越血腥越好。

　　創新方面，難以取得突破并不意味著無法取得突破和沒必要爭取突破。雖然在大的方面難以創新，但在用戶體驗上還是有不少方面值得我們去深思和創新。以前，你做一臺手機是想著將它賣給全球各地的數十億用戶。而現在，你不能這么想了。你得針對不同的人群和不同的場景設計不同的手機。實現同時惠及所有用戶的重大創新會很困難。但針對不同用戶群體的創新還沒有真正開啟。各個不同的人群都有著各自獨特的需求。

　　問：可以解釋下小米的商業模式嗎?如果硬件銷售賺不到錢，那你們從哪里盈利呢?

　　答：這個問題我已經解釋了無數次了。也許這是因為小米是第一家告訴你硬件也能夠打造平臺的公司。我們知道騰訊、百度、谷歌和Facebook是如何搭建各自的平臺的。小米發現，如果做得對，手機一樣能夠形成一個網上平臺，一樣能夠形成巨大的平臺。有多大你?目前有1.3億中國人使用小米手機，占10%的人口。我們的用戶幾乎全都是年輕人，因此我們可能能夠對20%到25%的年輕人口產生影響。他們會去看電視、聽音樂、看書、看新聞等等。小米給他們提供所有的這些內容服務。因而小米難道不是龐大的內容渠道嗎?我們的用戶每天使用手機的次數達到115次，使用時長達到四個半小時。想想我們的平臺有多強大吧!

　　問：小米今年作出了兩項重大人員任命，一項針對知識產權，另一項是首席財務官。小米的知識產權工作處于什么階段?聘請首席財務官是否意味著你們在考慮IPO?

　　答：高通前全球高級副總裁王翔7月加盟小米，負責我們的知識產權事務。我們應該能夠在該領域取得進展。小米非常重視創新。去年，我們申請了2700項專利，而今年的目標是4000項。

　　IPO方面，我們5年內不會考慮。理由很簡單，我擁有5家上市公司的控股股權，非常清楚上市的利與弊。我認為，對于小米來說，5年后會是更好的考慮IPO的時機。

　　問：宏觀經濟狀況對小米造成影響了嗎?

　　答：當然有造成影響。人民幣貶值，印度和印尼的貨幣亦然。巴西的貨幣甚至更糟糕。如果不調整產品的價格，貨幣貶值就意味著我們會虧錢。幸運的是，我們的國際業務規模還不大，營收占比不大10%。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（網易科技，原標題：雷軍專訪：人們對小米的期望過高）