科客點評：縱觀如今的國內手機市場形勢，妥協是唯一出路啊！

　　大約8000多人參加了錘子科技在上海奔馳文化中心舉辦的夏季新品發布會。羅永浩遲遲未出場，觀眾在數輪歡呼聲過后開始變得急躁，乃至噓聲四起。

　　錘子新手機“堅果”的發布比原計劃已經晚了一個月，羅永浩昨晚的出場比原定時間又晚了30分鐘。盡管如此，姍姍來遲的羅永浩，還是用他的黑色幽默迅速點燃了現場粉絲的熱情。

　　了解羅永浩的人說，這是他此前慣用的方式，用拖延來醞釀現場情緒;接近羅永浩的內部員工說，直到發布會上午他的演講PPT才寫完一半;羅永浩自己說，遲到是因為現場直播遇到難以置信的技術困難，并非故意讓大家如饑似渴地等待。

　　看起來，還是外界熟悉的那個羅永浩，但長達2個多小時的演講結束后，你不會再這么認為。閉關大半年后重出，那個口無遮攔、好斗、一點就著的羅永浩不見了，取而代之的是深諳手機行業規律、出言謹慎、驕傲隱藏內心的理性商人。

　　“我做得不夠好，我欠大家一個商業的成功。”這位40多歲的理想主義者，站在聚光燈下舞臺中央誠懇地與自己和世界和解。臺下，坐著陌陌創始人唐巖等老友、錘子員工以及支持他多年的粉絲。

　　過去一年，“天生驕傲”的羅永浩，自信和尊嚴已飽經打擊。產能危機、退單風波、網絡罵戰、降價清庫存，以及25萬臺并不起眼的錘子T1銷售數據，都在提醒羅永浩去正視理想和現實之間的距離。

　　或許羅永浩不愿承認，錘子最新發布的堅果手機，無論從價格定位，還是主打塑料材質、取消物理按鍵，都是這位曾經的“理想主義者”做出的妥協。

從精英到屌絲：錘子殺入千元機

　　羅永浩對錘子T1在硬件和設計上提出的苛刻要求，導致良品率過低，直接引發了去年那次差點摧毀錘子的斷貨危機。雖然錘子科技CTO錢晨等人對風險預估不足并為此自責，但是羅永浩明白，真正應該承擔責任的是他自己，正是他曾經把“工程機與量產是兩個層面的事情”視作是硬件團隊逃避困難的借口。

　　一直崇尚蘋果手機精英定位的羅永浩，曾直言不諱錘子也要走同樣路線，只為精英生產手機，為此還引發網友大規模口水戰，但此次定價千元檔低端市場的堅果手機，瞄準的顯然正是購買群更龐大的年輕屌絲用戶。

　　即便產品再出色，錘子依然很難占領屬于蘋果陣地的高端用戶群，如果錘子要賣出更多的手機，把羅永浩引以為傲的工業和系統設計推給更多用戶，真正打響自己的口碑，年輕人是必須爭取的用戶群體。

　　不過，錘子昨晚對外發布的堅果手機，并沒有太多新意，相關信息已經提前外流被曝光，為此曾在辦公室摔桌子的羅永浩自嘲說，這可能是“史上最傷感的發布會”。

　　但驕傲依然潛伏在羅永浩骨子里。針對“羅永浩向理想低頭，發布小錘子救命，不再傲嬌”的言論，羅永浩發布會上多次予以還擊。

　　羅永浩展示了以海明威、丘吉爾等人為背景設計的文藝范十足的海報，同時還強調，“自己勤工儉學，都是天生驕傲的年輕人。”這還不夠，羅永浩為堅果手機推出了售價99元的“情懷背殼”，其中部分收入將捐獻給錘子即將發起成立的Smartisan公益基金，進行科研贊助。

　　“讓嘲笑我們的人去死吧。”全場克制的羅永浩最后終于忍不住喊出來。

堅果面臨的三大挑戰

　　吸取錘子T1的教訓，羅永浩這次必須確保堅果從設計、生產、產能、市場營銷到售后整個系統的流暢。據了解，堅果已經籌備10萬臺左右的現貨，并將在全國十個城市投放廣告。

　　那么，拿情懷賣千元機的羅永浩，此次又會面臨哪些挑戰?

　　首先是面對和同級對手的慘烈PK。千元機低端市場早已成紅海，對手包括小米、華為榮耀、魅族魅藍、樂視等等。

　　以紅米Note2為例，二者配置基本一致，紅米Note2搭載的聯發科MT6795甚至優于驍龍615，但是紅米Note2售價799元，堅果16G售價899元，32G售價999元。

　　相比對手，錘子出貨量差距明顯，在產業鏈話語權和成本上處于劣勢。不過，錘子發布的Smartisan OS 2.0系統，做出了很多用戶體驗方面的細節優化，羅永浩表示，新的系統共進行了200多項改進，包括圖標歸類、拼音多音字檢索、便簽和截屏分享等。

　　第二個挑戰是，老羅此前的粉絲群大部分并非現在的年輕用戶，個人品牌影響力觸達范圍有限，因此需要更成熟的市場營銷策略。

　　第三個挑戰是，羅永浩聲稱錘子是做硬件的互聯網和軟件公司，未來寄望打造用戶平臺進行商業變現，但是，錘子的出貨量必須達到千萬級以上，才能真正發揮入口效應，這對堅果的銷售目標提出嚴峻考驗。

　　當然，利好因素則在于，錘子未來將獲得蘇寧的線下渠道支持。根據北京企業信用信息網信息顯示,錘子科技在C輪融資后新增蘇寧云商為股東。蘇寧內部人士曾表示，未來錘子會在蘇寧的線下渠道做展示以及體驗活動。

　　“切片面包發明十五年后才真正風靡全球，我們也需要耐心。”羅永浩發布會最后表示，錘子的目標依然是成為全球性的具有持久生命力的科技公司。據他透露，錘子已經獲得5億元融資，估值20多億，接下來會加快產品迭代和擴張。（快科技，原標題《羅永浩向草根妥協：錘子要拿情懷賣千元機》)