科客點(diǎn)評(píng)：牽手騰訊系閱文集團(tuán)加速開(kāi)放，此舉還是十分給力的！

　　搶占音頻流量入口的移動(dòng)電臺(tái)應(yīng)用近年如雨后春筍般冒出，但內(nèi)容同質(zhì)化、打盜版擦邊球等問(wèn)題令其備受詬病。去年年底已完成B輪5000萬(wàn)美元融資的喜馬拉雅FM，經(jīng)過(guò)近一年的談判，終于拿下全球最大的中文數(shù)字閱讀平臺(tái)——閱文集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，其聯(lián)合創(chuàng)始人陳小雨深信“得版權(quán)者得天下”，她接受南都記者采訪時(shí)說(shuō)道，“與閱文集團(tuán)的合作獲得了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有聲改編內(nèi)容，擴(kuò)充版權(quán)庫(kù)。上游綁定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會(huì)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)分發(fā)到下游的車載等各類硬件廠商，我們構(gòu)建的是一個(gè)音頻PUGC生態(tài)系統(tǒng)?！?nbsp;

　　版權(quán)加快布局

　　當(dāng)傳統(tǒng)電臺(tái)逐漸淡出人們的視野，音頻市場(chǎng)正借力移動(dòng)端煥發(fā)新機(jī)。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大大小小移動(dòng)電臺(tái)應(yīng)用有幾十家，連互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入戰(zhàn)團(tuán)，據(jù)易觀智庫(kù)近日發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)市場(chǎng)專題研究報(bào)告——《中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)市場(chǎng)專題研究報(bào)告2015》顯示，2015年上半年中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)用戶市場(chǎng)表現(xiàn)，蜻蜓FM、考拉FM和荔枝FM市場(chǎng)份額分別為20.6%、13.8%和6.9%，喜馬拉雅FM以25.8%位居第一，領(lǐng)先第二名5.2個(gè)百分點(diǎn)，接近30%。

　　當(dāng)音頻市場(chǎng)發(fā)展成一片紅海，格局緊逼，相互之間比拼的，無(wú)疑是誰(shuí)能給用戶提供更好的內(nèi)容。比如圖書(shū)版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)的有聲化，就是音頻內(nèi)容的一個(gè)重要來(lái)源。今年以來(lái)，移動(dòng)電臺(tái)圈圍繞版權(quán)引發(fā)了不少口水仗，陳小雨認(rèn)為，這恰恰說(shuō)明大家的版權(quán)意識(shí)在覺(jué)醒，版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)；而對(duì)于喜馬拉雅FM，早在一年多前就開(kāi)始布局，比如簽約圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)作有聲改編，其中有很大一部分是獨(dú)家合作。

　　最近，喜馬拉雅FM又更進(jìn)一步，牽手由騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并成立的閱文集團(tuán)。她分析，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)里，盛大文學(xué)的份額超七成，騰訊文學(xué)所占的比重也不小，如果能拿下這塊內(nèi)容資源，將增加喜馬拉雅FM在競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中的籌碼，這也是為什么他們?cè)陂單募瘓F(tuán)還沒(méi)有成立之前就開(kāi)始積極尋求合作機(jī)會(huì)的原因。

　　而站在閱文集團(tuán)的角度，他們有兩種策略，一是把版權(quán)授權(quán)給多家移動(dòng)電臺(tái)去改編，也就是業(yè)內(nèi)戲稱的“大眾情人”模式；二是從中選一個(gè)“結(jié)婚”對(duì)象進(jìn)行深度的戰(zhàn)略合作。站在騰訊的角度講，此項(xiàng)合作是騰訊泛娛樂(lè)戰(zhàn)略內(nèi)容之一，希望基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多領(lǐng)域共生，打造“明星IP”為核心的粉絲經(jīng)濟(jì)，將在動(dòng)漫、文學(xué)、影視等領(lǐng)域構(gòu)建垂直生態(tài)，選擇每個(gè)品類的行業(yè)第一合作，基于兩者，這都得慎重考慮，對(duì)當(dāng)下移動(dòng)電臺(tái)應(yīng)用的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略布局、執(zhí)行力等進(jìn)行全方位比較，作為網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)第一的喜馬拉雅FM則成了不二選擇。陳小雨說(shuō)：“喜馬拉雅FM跟閱文集團(tuán)談的是后一種，所以花了那么長(zhǎng)時(shí)間。” 

　　擁抱粉絲經(jīng)濟(jì)

　　移動(dòng)電臺(tái)的另一塊內(nèi)容來(lái)源是入駐主播的原創(chuàng)節(jié)目。

　　南都記者了解到，喜馬拉雅FM采用的是PUGC的生態(tài)戰(zhàn)略。提供一個(gè)行之有效的孵化平臺(tái)，可以從中挖掘有潛力的主播，提供包括資金、資源、培訓(xùn)、服務(wù)和工具在內(nèi)的一系列支撐條件，又比如把前期獲得大量?jī)?yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，提供給他們進(jìn)行有聲創(chuàng)作，讓有志于音頻傳播的自媒體人借助這條生態(tài)鏈成長(zhǎng)起來(lái)。每年會(huì)有很多收入過(guò)千萬(wàn)的自媒體人出現(xiàn)，喜馬拉雅FM的孵化平臺(tái)，會(huì)幫助其從UGC到PGC層面的轉(zhuǎn)變，并由此形成了一條完整的PUGC主播生態(tài)鏈。

　　在產(chǎn)品階段，喜馬拉雅FM先培養(yǎng)主播，讓其積累優(yōu)質(zhì)聽(tīng)眾，據(jù)稱高人氣主播的粉絲量能達(dá)到幾百萬(wàn)。由此，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始考慮商業(yè)化的問(wèn)題，一方面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以吸引品牌廣告主的節(jié)目冠名，主播從中獲得廣告分成，另一方面海量的聽(tīng)眾當(dāng)中，有部分粉絲會(huì)愿意以打賞或者微捐助的方式支持主播發(fā)展。“我們先把體系搭建起來(lái)，比如說(shuō)營(yíng)造社群互動(dòng)，然后讓主播根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容以及粉絲的特點(diǎn)，自由選擇商業(yè)化的進(jìn)程。”她對(duì)南都記者說(shuō)。目前，喜馬拉雅FM平臺(tái)上已有超300萬(wàn)主播，其中包含5.5萬(wàn)認(rèn)證主播、5000個(gè)大V，從規(guī)模和質(zhì)量上來(lái)看都處于業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的地位。

　　合作硬件廠商

　　目前，喜馬拉雅FM對(duì)外稱擁有1.6億用戶量、月活3800萬(wàn)，并且在手機(jī)端完成用戶積累后,繼續(xù)推進(jìn)到其它移動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景。陳小雨說(shuō)，團(tuán)隊(duì)這兩年都在構(gòu)建PUGC的音頻生態(tài)系統(tǒng)，上游優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容、中游粉絲互動(dòng)，而在下游，通過(guò)INSIDE 開(kāi)放平臺(tái)，所有硬件廠商都可以接入其音頻內(nèi)容?！案餍懈鳂I(yè)的硬件廠商已經(jīng)合作了幾百家，都是對(duì)方主動(dòng)找上門(mén)的。”

　　按照喜馬拉雅FM的規(guī)劃，車載是其中一個(gè)發(fā)力的領(lǐng)域，無(wú)論是跟汽車廠商合作進(jìn)入前裝車載系統(tǒng)，還是植入后裝的車載聲音盒子。不過(guò)她坦言更看好前者：“業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，走前裝市場(chǎng)可能面臨談判節(jié)奏慢、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的問(wèn)題，但我們的體會(huì)是，意識(shí)到音頻內(nèi)容價(jià)值的車廠，都不會(huì)讓自己在移動(dòng)電臺(tái)的浪潮下落伍，他們很積極地合作，甚至愿意排他合作。反倒是接了我們內(nèi)容的后裝車載硬件，發(fā)展速度沒(méi)有想象中那么快，這跟使用習(xí)慣還沒(méi)培養(yǎng)起來(lái)、銷售路徑難打開(kāi)有關(guān)。”

　　此外，喜馬拉雅FM還重點(diǎn)推進(jìn)在兒童市場(chǎng)的應(yīng)用，因?yàn)閷?duì)于兒童這個(gè)群體，“聽(tīng)”比“看”的重要得多，而比起抱著手機(jī)，一款外形是卡通玩具的故事機(jī)更受青睞。在商業(yè)模式上，陳小雨表示，可以向硬件廠商收授權(quán)費(fèi)，也可以內(nèi)容免費(fèi)、以投放廣告變現(xiàn)，表現(xiàn)方式靈活多樣。

   隨著中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的高速發(fā)展時(shí)期。身后相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈爆發(fā)呼之欲出，資本涌動(dòng)、內(nèi)容嫁接、渠道分發(fā)…越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)相關(guān)者相繼入駐，各路資本合力正在助推音頻行業(yè)一個(gè)百億市值的公司誕生。據(jù)傳，喜馬拉雅FM目前估值已超過(guò)8億美金，這個(gè)估值還沒(méi)有得到官方證實(shí)。當(dāng)下，喜馬拉雅在用PUGC生態(tài)戰(zhàn)略、串聯(lián)千萬(wàn)粉絲、布局硬件產(chǎn)品，打通產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的模式則或?yàn)橐苿?dòng)電臺(tái)爆發(fā)的標(biāo)本。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。