科客點評：電器和手機雖然是鄰居，但在互聯網時代銷售模式相差很遠，要面對小米華為等對手可是一點也不容易。

　　處在聚光燈下的格力手機，最新的關注焦點是它的實際銷量數字。7月19日，格力電器（000651.SZ）董事長董明珠在科技創新大講堂上表示，格力手機 銷售出幾萬部，目前看來年內賣5000萬部不太現實。格力手機在董明珠的親自宣傳下賺盡了眼球，但它卻讓一貫強勢的董明珠一而再再而三地修改自己擲出的目 標。這背后究竟發生了什么？

銷量只有幾萬部

　　很多人都在等著看董明珠如何實現5000萬部手機的年銷售目標，但她再一次改口了。　　幾萬部的實際銷量，顯然與董明珠最初的預期有很大出入。在6月1日的格力股東大會上，她剛將格力手機的目標由此前的1億部，縮小到了5000萬部。董明珠給出的理由是，因為格力還在進行產品其他重要功能的研發，所以目前并沒有對外開賣。此外，能不能賣到5000萬部還要取決于格力的產能。

　　事實上，格力手機一直跟不上董明珠的宣傳節奏。今年5月份，董明珠就曾表示，格力手機已經在門店售賣。但市場上卻遲遲未見格力手機的蹤影。6月的股東大會上，她才宣布現場參會的股東可以每人以1200元的單價限量購買兩臺手機。今年7月14日，她為格力在杭州開設的首家時尚生活館站臺時，曾表示格力手機已經供不應求，根本不對外銷售。但在需求量大、供不應求的狀況下，一個不容忽視的現象是，即便格力手機已經對內部供應，但關于手機本身的曝光量并不多見。

　　直到今年7月，才有人曬出格力手機采用董明珠的頭像、問候語和簽名做開機畫面的圖片。格力市場部部長陳自力對《華夏時報》記者表示，格力手機的出貨量規模不只如此。他說，“從第一批內購到現在，格力手機賣出了幾萬部。但格力的手機一直在生產，沒有停。”

做不出來的手機

　　董明珠的話中，透露出格力手機的銷量遭受到產能的限制。與完全依靠代工的小米、樂視不同，格力在珠海搭建了自己的手機生產線。陳自力也對記者說：“我們的手機主要還是自己做，不做貼牌手機。”但格力自己的生產線并沒有馬力全開。之前還有消息稱，格力的手機生產線已經調試完畢，但并沒有啟用。

　　陳自力也對記者坦承，格力自己剛建的生產線，產能還沒有跟上，后面許多企事業單位的訂單都沒來得及生產。而另一方面，主力生產工廠卓翼的出貨數字也十分模糊。

　　第一手機界研究院院長孫燕飚對記者表示，格力的貨一直出不來有些奇怪。據他從供應鏈處了解，格力給卓翼的整個訂單是500萬部，而且今年四五月份，卓翼已經把第一批大約四五十萬部手機的訂單下到了觸摸屏、攝像頭等供應鏈廠家。但在開始陸陸續續出貨后，就再無消息。

　　看起來，董明珠用做家電的精神做手機，對供應鏈造成了困惑。孫燕飚給記者舉例，格力在測試攝像頭中用于調焦的音圈馬達時，要先將組裝好的手機在桌子上敲擊很多次，然后再測試能不能拍照。如果依然正常，才能成為格力的供應商。這樣的要求，顯然讓手機供應鏈廠家難以生產。

　　孫燕飚對記者表示，據他了解，格力手機處于一直生產不出來的狀況。他在6月下旬從供應鏈處得到的消息是，這手機不好做，做出來的才一兩萬部。陳自力也從側面證實了格力手機出貨量小的原因，在于質量難以過關。

　　他對記者表示，除了現有產能不足外，格力對質量把關的嚴格也是重要原因。“這是格力的第一批產品，質量不好會給品牌帶來巨大的傷害。本來第一批手機我們就為了做品牌，沒有做利潤。”此外，IHS Technology中國研究總監王陽則認為，格力手機也存在著不敢放量的可能。

　　他對記者表示，格力手機的設計并不復雜，不會是因為產能受限。“越小批量生產，風險越小。賣不出去造成死庫存的話，風險就會特別大。”

家電與手機的距離

　　格力手機的“難產”，折射出了董明珠和格力在智能家居戰略中遭遇的困局。在空調領域掌握絕對話語權的董明珠，跨界做手機后卻遭到了不懂手機的質疑。在“三年不用換手機”的言論引發爭議后，格力手機的開機畫面又被吐槽董明珠的個人烙印過深。

　　在智能家居戰略下，天然缺乏入口的格力，需要手機來作為自己智能家居系統的一環。陳自力也對記者表示，格力手機集成了物聯家居系統，而這個系統還在不斷升級，將來能源、空氣、凈水等模塊都會納入其中。

　　事實上，不僅僅是格力，眾多的家電企業都在搶建智能家居的入口。同樣是白電企業的美的，選擇了與手機企業小米一同合作。但格力的選擇是自己制造一部手機。但不容忽視的是，這個被外界認為“可以用一個APP解決”的配套產品，市場定價卻高達1600元。而相比近期發布的大神手機F1，與之基本相同配置，定的最低價格卻是399元。

　　王陽對記者表示，格力想把自己家電的品牌價值、渠道利用到屬于快消品的手機上，但產品性質不同，至少從歷史上看很難成功。盡管外界并不看好董明珠跨界做手機，但她已經表態，手機是企業智能的需要，會一直做下去。

　　此外，她透露，格力手機的二三代的產品已經快要面世，而格力手機第二代產品將會是世界一流水平。此外，格力還會出品五六千元的高端手機。而她更強硬的表態是，不認同格力的，可以將股票賣掉。這對發展還不明朗的格力手機來說，意味著堅定還是頑固，還需要時間的檢驗。（華夏時報，原標題《董明珠一再改口 格力手機背后發生了什么》）