科客點評：讓農村更多的人加入到這些平臺，抓住更多的機遇，更好地發展。

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　　隨著中國農村消費需求的飛速發展，政府連續出臺相關政策鼓勵和支持“電商進農村”，以京東、阿里為代表的行業巨頭紛紛將“渠道下沉”視為當前最迫切的戰略方向。如何在最短時間內迅速觸達農村市場，搶占先機，如何為農村用戶提供更優質多元的服務，成為業內企業共同面對的最緊迫問題。

　　7月初，京東、騰訊宣布戰略投資買賣寶，而這就是買賣寶的D輪融資。這讓買賣寶瞬間引起了大家的注意，同時被兩大巨頭相中，難道這又是哪家新興電商？其實不是，買賣寶自成立至今，運營已快達9年了。創立于2006年，是國內最早專注于服務農村市場的電子商務平臺，也是當下國內最大的農村電子商務平臺。

　　或許很多人并不認識它，這主要是因為它的服務對象是面向三到六線消費者，即便運營多年，城市里依然鮮少人知道它。但不可否認的是，農村電商是未來新勢力，并且實力不可小覷。

　　農村消費者市場：處于正向積極的情緒

　　7月17日，買賣寶創始人兼CEO張小瑋受京東邀請參加廣東農村電子商務峰會，大會上他多次通過數據分享了買賣寶在農村電子商務運營數年的發現和體會。包括以下幾點：

　　其一，農村用戶比我們城市用戶來說，有錢敢花錢。“從2008年4季度到今年2015年，我的用戶收入曲線調查發現，農村用戶的收入增長了幾乎100%，在這個時間段里面請問城市收入有增長100%嗎？沒有。”

　　其二，他們（農村消費者）的安全感和幸福感是很高的。“他們每個月平均在600元，這個比重已經不低了。相對于他們消費，他們自己的收入三千到四千這個范圍來說的話，這個比重是已經比城市人口較高了。為什么說他敢花錢呢？人家有房子，有地，不需要當房奴，不需要當車奴，不需要當孩奴，你失業連個地兒都沒有了，我要失業我去哪兒，農村說我失業了至少還有地可以種。”

　　其三，國家已經自己給自己培育了一個很大的市場，過去十年從減免農業稅開始，兩屆政府實際上都在往農村輸血，不管在當中做的效果高低問題，十年過去了，其實農村比想象當中已經變得更加好了。

　　同時，張小瑋表示最近三年這個市場的消費者的快速變化已經讓買賣寶感到有些趕不上了。

　　“我們已經有些趕不上消費者了”

　　買賣寶2007年開始進入村在線零售市場，可以說對農村市場是最了解的。當科客就“買賣寶客戶端為何沒有基于位置的服務”提出疑問時，張小瑋卻笑了，并表示“位置這方面來說，科客提的這個需求是非常好的一點，很明顯就是一個典型的城市群需求。這也是農村電商與城市的區別。在城市里，你會很需要這樣的服務，但當我需要服務的人群70%鄉村的時候，它這個意義已經不太大了。”

　　沒錯，買賣寶經過多年在農村在線消費領域的專注與努力，加上不斷的調研實踐，理所當然會對這個市場比較熟悉了解，但現在，張小瑋卻表示“最近三年這個市場的消費者讓我們覺得我們有些趕不上了，非常快速的變化。”

　　其中，張小瑋如此描述現在中國電商面臨的三重挑戰。

　　第一是消費者挑戰，消費者挑戰是什么？你在面對的是一個你不熟悉，而且在快速變化的一個市場。他們變化太快了，網上變化的很多。

　　第二，移動產品結構對于消費者的購物場景和體驗來說，是有本質性的變化。到現在為止沒有人家一家公司在平臺級的產品結構上，能夠推出真正的適合移動端和移動端產品的，沒有。貨架式、陳列式的方式其實不是，它只是一個從大尺寸的服務器到小尺寸這樣一個過程，其實是有問題的。

　　第三，消費者本身的傳播動線，消費者的認知動線。以前做電商購物來說，更多實際是靠效果廣告、品牌廣告這樣去做，現在呢？不是了，社會化傳播來說是說我好產品好服務，然后有亮點，然后自然就有一個傳播，包括我們媒體行業現在的說法都是公關公司都要掛掉了，為什么？媒體即公關，內容即傳播。媒體，我自己可以來做公關，我直接對接企業客戶，我可以幫你們傳播，內容即傳播，你好的內容自然就會傳播。這種問題在媒體行業如此，在我們零售行業一樣也是如此。這實際上觸動一個，你怎么影響消費者認知的問題。

　　在這三種挑戰下來說，其實骨子里頭大家都是發毛的。

　　與京東的倉儲合作

　　此次京東投資買賣寶，我們自然而然會想到在供應鏈上的合作。張小瑋表示買賣寶和京東已達成共識，利用京東在供應鏈方面的優勢，而就自己的倉儲來說，依然會全區域布點。并提到這就是騰訊常強調的開放的心態：別人做好的東西只要有市場競爭力，你就可以做，只要不是對你造成戰略性威脅，大家就可以利用。

　　但據了解，京東在物流那塊似乎沒有深入到很多偏遠的地區，這最后一公里的問題似乎也沒有解決。對此張小瑋用“先有雞還是先有蛋的矛盾”跟科客闡述了這個過程：“我們看到的情況是說我們跟京東的同學在內部也會進行戰略上的發散，了解他們的規劃。其實在這個問題上，各家公司下沉的速度都非常快，更多的是說先有雞先有蛋的問題。是你先有消費需求再有配送服務，增加密度的問題，這兩個如果說消費釋放出來了，我配送是不是可以下去了，這是一個先有雞先有蛋的問題，永遠先邁出第一步，然后走第二步，所以在這個問題上，大家是有非常好的契合點。”

　　另外，買賣寶還在計劃由政府牽頭的大眾創業、萬眾創新項目，結合電商業務和創業引導基金，為創業者回到農村創業提供金融支持，助力農民將農產品反向銷售到更大的市場，從而刺激當地就業，推動國家新型城鎮化建設的提質增速，為社會創造更大的價值。總而言之，農村電商變好了，創業大軍也是時候加入此市場，開啟新的創業道路。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Kimmy）