科客點評：不知不覺美團已陷入水深火熱當(dāng)中。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

　　在2014年的中國在線酒店市場份額中，攜程、去哪兒、藝龍分別位居行業(yè)的前三名。不過到了今年的5月底，市場格局卻突然發(fā)生了變化，攜程出資約4億美元，溢價100%收購了藝龍37.6%的股權(quán)，成為了藝龍的第一大股東，過去的三足鼎立也由此變成了二王爭霸。然而來自美團2015年上半年的業(yè)績卻顯示，美團上半年的酒店夜間數(shù)量達到了3356萬，交易額為53億，成為了中國第2大酒店在線交易平臺！

　　不過這還沒有完，昨天美團又突然向媒體證實全資收購了酷訊網(wǎng)。酷訊網(wǎng)從創(chuàng)業(yè)開始就一直是通過搜索技術(shù)來提供機票、酒店、度假等搜索信息，覆蓋到全國的城市多達200多個，其中酒店搜索范圍就達到了8萬家，這對于攜程來說，無疑又是當(dāng)頭一棒。攜程目前最大的業(yè)務(wù)就是來自于酒店，龍榻之上豈能容他人酣睡？

　　美團為何突然宣布業(yè)績？

　　對于日前美團所公布的上半年業(yè)績，外界也是看法不一。我們先來簡單看看美團為什么要突然公布上半年的業(yè)績。

　　1、百度李彥宏宣布把200億重金砸向百度糯米，如此大的一筆資金砸下去，對于美團來說無疑是巨大的壓力。目前美團在團購領(lǐng)域暫時處于領(lǐng)先的位置，但是在未來的大O2O時代，美團也才剛剛開始，這場大戰(zhàn)的勝負還遠遠沒有結(jié)束。糯米自從被百度接手以來，一直發(fā)力較猛，此次李彥宏砸200億，擺明了是要死磕O2O這個入口，美團豈能不緊張？

　　2、第二個威脅則來自于阿里巴巴的威脅，阿里與螞蟻金服投資60億扶持口碑網(wǎng)，并發(fā)布具備O2O周邊生活服務(wù)和社交功能的最新版支付寶。很明顯，作為美團股東的阿里巴巴對于目前掌控美團是不抱希望了，阿里干脆直接自己大干O2O，打打美團囂張的氣焰，等哪天美團沒錢了耗不起了再來繼續(xù)控股。

　　3、大眾點評目前作為團購領(lǐng)域的老二，也一直在追趕美團，雖然目前大眾點評的攻勢不是非常猛，但是畢竟大眾點評還有騰訊這個干爹，而且大眾點評還有微信這個入口在支撐，百度、阿里都在加強布局，不排除騰訊下一步可能會有針對大眾點評的大動作。

　　4、美團自身的資金已經(jīng)非常緊張，美團急切需要新的融資，如果沒有充沛的備用資金，美團很可能就會被BAT的燒錢大戰(zhàn)給拖死，所以美團需要公布足夠可觀的數(shù)據(jù)來給投資人看，從而拿到更多的融資。

　　美團酒店當(dāng)前對攜程威脅究竟有多大？

　　而面對BAT的三方圍剿，再加上自身的資金緊張，不難看出美團的這份上半年業(yè)績報表存在一定的水分，其意圖就是要融資，打消外界對美團的擔(dān)憂。但是是不是就說美團所有的酒店數(shù)據(jù)都是作假做出來的呢？當(dāng)然不是。美團的酒店預(yù)定對于攜程來說還是具有相當(dāng)?shù)臍Α?/p>

　　首先在酒店團購上市場份額，美團已經(jīng)遠遠超過了攜程。酒店團購目前占據(jù)整個在線酒店預(yù)訂市場10%左右的市場份額，而美團又占據(jù)了酒店團購超過一半的市場份額，借助酒店團購這個市場根基，美團進軍在線酒店預(yù)訂就前可進、后可退了。

　　其次，美團目前超過90%的業(yè)務(wù)都是來自于移動端，這足以說明美團在移動端還是存在一定的入口優(yōu)勢。如果把酒店單獨出來，美團就可以像貓眼電影、美團外賣一樣再打造一個單獨的美團酒店APP，直接對攜程構(gòu)成威脅。

　　最后，美團擁有一個強大的地面推廣團隊，其地面團隊已經(jīng)深入到了全國的每一個城市，這對于美團拓展線下酒店商家來說擁有非常大的優(yōu)勢。目前國內(nèi)很多酒店都比較分散，在三四線城市的酒店拓展上美團要比攜程更有優(yōu)勢。

　　最終勝負取決于模式對抗：地推直銷PK坐銷

　　美團與攜程之間的較量最終其實是兩種模式之間的較量，美團從團購起家，而攜程則從星級酒店預(yù)定致富。美團之所以能夠在短短的幾年時間里搶占到相當(dāng)部分在線酒店市場份額，跟其強大的線下地推直銷是分不開的，這一點從去哪兒在酒店市場的迅猛擴張上也可以看出。去哪兒自去年成立了強大的地面部隊之后，其選擇從低端市場作為突破口，而后穩(wěn)固低端市場再向高端市場進攻的策略讓去哪兒在酒店市場份額上開始一路飆升。

　　攜程網(wǎng)目前把1萬多人的客服敗在辦公室里接電話，被動等待客戶電話預(yù)定，這種坐銷的模式在團隊的戰(zhàn)斗力上面會遠遠不如美團、去哪兒的地面部隊強勢出擊模式。而收購藝龍之后，對于攜程來說，其實也并沒有太多實質(zhì)性的幫助，反倒會擴大攜程的虧損。

　　目前在整個酒店市場，中低端市場美團和去哪兒的地推模式已經(jīng)讓他們在這個領(lǐng)域開始領(lǐng)先攜程，而攜程繼續(xù)保持的坐銷模式能否讓其堅守住高端市場的份額，著實讓人有幾分擔(dān)心。

　　總體看來，美團這一次收購酷訊足以說明了其要在在線酒店市場做大做強的決心，美團憑借著強大的地推團隊將會向攜程發(fā)起更猛烈的攻擊，當(dāng)然攜程也定然會采取反擊的對策，它們二者之間在酒店上的對抗將會進一步升級，未來的在線酒店市場鹿死誰手尚未可知。（文/劉曠,微信公眾號：liukuang110）