科客點評：在國內(nèi)，免費就是王道啊，如果硬件免費，不管你捆綁、廣告什么的，對用戶一樣是致命的殺傷力。

　　此前，雷軍多次對外宣布，小米絕不賺硬件的錢。而之前樂視手機發(fā)布時，樂視也表示絕對不會通過手機硬件來賺錢。緊接著360董事長周鴻祎宣布重新進入手機業(yè)務(wù)時，價格也主要取決于未來的成本，爭取做到“硬件免費”。

　　對于這種說法，最近一加手機CEO劉作虎是首次對這個問題表達看法的大佬，他表示幾家手機廠商統(tǒng)一口號“不從硬件上賺錢”是純屬扯淡：“怎么可能？一個手機兩千多塊錢，硬件不賺錢試一下，一百萬臺就是幾十個億，硬件不賺錢？移動互聯(lián)網(wǎng)值多少錢？一個用戶一年頂多三四十塊錢就不錯了，那還只是流水?！?/p>

　　他認為未來三到五年后，手機硬件不賺錢是有可能的，但現(xiàn)階段不靠硬件賺錢是不可能的。如果之后可以用服務(wù)從用戶那里賺到一百到兩百塊，那就可以完全成本價賣出，不賺硬件的錢。

　　不過在國內(nèi)的消費國情，從系統(tǒng)到應(yīng)用軟件、到服務(wù)，免費兩個字的確是對消費者有最大的吸引力。因此如果你賣一臺手機給用戶，對大部分的中國用戶而言，是很難再從他身上賺到錢。因此靠賣手機本身賺錢仍然是目前的現(xiàn)狀，不過小米、樂視、360卻是目前最推崇“硬件免費”策略的廠家，且看看它們是怎么做的：

　　雷軍多次對外宣布，小米絕不賺硬件的錢。其實自五年前小米手機一代宣布只要1999元的時候，震驚了整個業(yè)界，同時也讓很多人了解到，手機廠商的利潤還很高，完全可以有很大降價空間。五年來小米一直是這樣，雷軍到處宣揚“我們不靠硬件賺錢”。近兩年小米還一直推出路由器、盒子、電視、手環(huán)等配件，無一不是同樣以超低價吸引消費者的目光，因此小米可以說是一直這個策略的領(lǐng)頭者、推崇者。

　　而直到近段時間，樂視和360紛紛向小米叫板，這個“硬件免費”之說重新被推到了風口浪尖。

　　先是樂視，樂視手機在發(fā)布會上直接公布了BOM價，也就是手機行業(yè)零件的成本清單，一度引來了無數(shù)行業(yè)人士直言樂視不地道。而樂視手機的定價也確實很低，非常接近成本價出售。同時樂視的價格策略是，每購買1年樂視會員服務(wù)，購買手機價格便減300；購買5年會員，可以實現(xiàn)真正意義上的硬件免費。

　　而360的周鴻祎和酷派合作，表示旗下的奇酷手機和大神手機也會最終走向免費。此前大神手機被拉低到了399/499元的超低價和小米對打，引來小米和其他廠商啞口無言，似乎印證周鴻祎的確有這個決心。對于奇酷手機，周鴻祎也表示走“硬件免費”模式，只是有樂視珠玉在前，不知道正式亮相時，這個新品牌手機將走什么樣的路子。

　　那么一直吆喝著“硬件免費”的幾家廠商，到底葫蘆里賣什么藥？是不是真的可行啊？

　　其實小米賣這么便宜，大家都已經(jīng)看穿了它想要的究竟是什么。都知道小米并沒打算依靠小米硬件掙錢，它要的是建立龐大的小米產(chǎn)品體系，低價就是要讓消費者迅速接納它的產(chǎn)品。特別是小米推出手環(huán)、體重秤、插線板、智能家庭套裝等這些東西時，你對這個品牌的依賴性就會越強。先占據(jù)了用戶的生活，還愁想不到怎樣從用戶身上賺錢嗎。

　　小米吆喝著低成本甚至硬件免費，事實上反而是目光看得更遠，當其他廠商反應(yīng)過來時，不僅在手機這一塊，其他智能硬件的領(lǐng)域也已被小米占領(lǐng)時，就為時已晚了。

　　而樂視和360的模式實際上是一種價值轉(zhuǎn)換。樂視用這種通過提供內(nèi)容服務(wù)去降低硬件產(chǎn)品價格的新商業(yè)模式。購買夠5年會員費，就可以實現(xiàn)“0”元購機，事實上也是類似運營商中充話費購機的業(yè)務(wù)，不過樂視的本業(yè)還是電視和視頻以及新建立的龐大直播內(nèi)容，因此不論是手機還是電視、盒子，乃至汽車、電腦等終端，都不過是服務(wù)樂視的視頻業(yè)務(wù)。

　　因此樂視就是用樂視會員去捆綁手機，只要你購買樂視的會員，一切都好說，現(xiàn)在是手機，未來的硬件免費可能還會延伸到其他產(chǎn)品去。

　　至于360也許很容易理解，這個策略跟當初推免費殺毒軟件一樣，當那些傳統(tǒng)殺毒廠商手足無措時，360早已占據(jù)了先機。周鴻祎無非是要把這個策略再次用在手機上，雖然一開始，周鴻祎只能把價格做到貼近成本的低，無法做到完全免費。據(jù)傳其中一個可能360采取的模式以APP預(yù)裝以及APP應(yīng)用的推廣分攤。就像360殺毒當初免費時，雖然大批用戶聲討其各種捆綁、廣告，不過在免費面前，都不是事兒。如果手機真的硬件免費，用戶還不是瘋搶，就算各種預(yù)裝捆綁也無所謂。

　　總結(jié)：像小米、樂視、360這樣的模式，無疑對消費者的吸引力和對手的殺傷力同樣巨大，當然傳統(tǒng)手機廠商也不必驚慌，市場這么大，就像還有蘋果這樣的品質(zhì)至上的企業(yè)存在，就不必驚慌產(chǎn)品本身已經(jīng)賺不到錢。不過像這種新型的商業(yè)模式，對消費者來說也是新的體驗，至于用戶受不受用，還是讓市場來說話咯。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Jeremy）