科客點(diǎn)評(píng)：十年河?xùn)|十年河西，在海外捷報(bào)頻傳的TCL通訊正在努力重返國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)，目前來看走勢(shì)還不錯(cuò)。

　　來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的最新分析指出，2015年第三季度市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)的需求將低于預(yù)期，各大手機(jī)廠商很有可能出現(xiàn)庫存提升的危險(xiǎn)。根據(jù)IDC的判斷，2015年智能機(jī)的出貨量只有三星和蘋果會(huì)破億，而此前包括聯(lián)想、華為、小米、TCL均喊出了今年手機(jī)出貨量要破億的目標(biāo)。

　　針對(duì)IDC的以上分析，TCL通訊COO王激揚(yáng)向科客記者表示，幾家喊出1億口號(hào)的廠商中，個(gè)別品牌最近在南美受到比較大的阻力，而TCL通訊目前海外市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，從今年第1、2季度的數(shù)據(jù)來看，TCL通訊的出貨量表現(xiàn)在既定計(jì)劃中，全年完成1億臺(tái)的量問題不大。

　　至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL通訊之前提出需完成1500萬臺(tái)的出貨量預(yù)期，王激揚(yáng)坦言今年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體不太樂觀，但TCL手機(jī)在國(guó)內(nèi)的出貨情況與計(jì)劃進(jìn)度差不太多，而且和去年同期的前幾個(gè)月相比，今年TCL手機(jī)每個(gè)月都能維持100%以上的同比出貨量增長(zhǎng)，原因之一是過去做得不夠好（國(guó)內(nèi)），另一個(gè)原因則是國(guó)內(nèi)渠道的拓建成效明顯。

（TCL IDOL3在國(guó)內(nèi)將為聯(lián)通渠道專門打造）

　　6月15日TCL通訊與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成“沃易購”戰(zhàn)略合作，通過沃易購平臺(tái)構(gòu)建渠道營(yíng)銷新模式，TCL通訊中國(guó)營(yíng)銷本部副總裁王彥新表示2015年TCL品牌在沃易購平臺(tái)全年目標(biāo)銷量為200萬臺(tái)，TCL通訊聯(lián)通制式的所有手機(jī)都納入合作范圍，包括即將上市的明星機(jī)型IDOL3，在國(guó)內(nèi)該機(jī)將專為聯(lián)通渠道打造。另外7-9月TCL和聯(lián)通將推出TCL品牌暑期旺季聯(lián)合促銷活動(dòng)。

　　盡管去年開始因政策調(diào)整三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端補(bǔ)貼減少，但無論是運(yùn)營(yíng)商還是品牌廠商都在積極尋求新的改變。聯(lián)通集團(tuán)沃易購運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理伍昭祥表示，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商渠道也在演進(jìn)，呈現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)商渠道與開放渠道、甚至是線上渠道融合的大趨勢(shì)，比如說在沃易購平臺(tái)，用戶買了手機(jī)會(huì)獲贈(zèng)USIM卡，用戶可以完成另外選號(hào)和套餐。僅用一年時(shí)間，沃易購從一個(gè)地區(qū)性的B2B電子商務(wù)平臺(tái)升級(jí)為中國(guó)聯(lián)通全國(guó)電商平臺(tái)，很關(guān)鍵一點(diǎn)就是依托于聯(lián)通的幾十萬渠道門店。

（左伍昭祥，右王激揚(yáng)）

　　除了此次與聯(lián)通達(dá)成沃易購的戰(zhàn)略合作之外，王激揚(yáng)透露TCL通訊近期也與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信展開持續(xù)合作，他特別強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)商渠道是TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“最重要的一條腿”，各種渠道幾乎都將和運(yùn)營(yíng)商捆綁在一起。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。