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董明珠為格力手機圓謊,別把互聯(lián)網(wǎng)捧上了天

  科客點評:明珠姐姐,說這么多,格力手機到底賣不賣?與小米雷軍的賭注還賭不賭?

  6月12-13日,2015正和島島鄰大會在中國大飯店拉開來帷幕,格力電器董事長兼總裁董明珠女士做了主題演講,并提到了格力手機的相關信息。董明珠表示,手機到底是不是紅海?取決于你這個企業(yè)有沒有技術和質(zhì)量來支撐。一個智能物聯(lián)手機,這就是我的競爭力。我們的手機出來以后,根本不對市場銷售, 團購都來不及,因為我們增加了無線的功能,我們的手機可以遠程監(jiān)控家里的安防,可以把所有的電器遠程遙控、指揮,還可以在上面買我們的電器產(chǎn)品……

董明珠為格力手機圓謊,別把互聯(lián)網(wǎng)捧上了天

  董明珠稱,互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。格力電器的互聯(lián)網(wǎng)用得是最好的,只是我們沒有在外面表達它。

  “只要是有創(chuàng)新思想的人,互聯(lián)網(wǎng)對你來說都是有用的,但是互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具,不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣,最后自己都不知道自己該干什么?!倍髦閺娬{(diào)。

  以下是董明珠演講和互動環(huán)節(jié)精編:

  今天,希望大家來分享我們的成功,我在這里將毫不保留地,把我們格力電器的成長過程,以及在這個過程中我們感悟到的東西和大家分享。

  這三個責任,想清楚了嗎?

  在2004年的時候,我們進行了一場非常激烈的博弈,當時中國非常流行一個大的行動,哪個城市能引進一個世界500強,這個城市就非常了不起,珠海當時也迫切地希望能有一個世界500強落腳在珠海。他們看中了格力電器,2004年底,我們的銷售額是138億,跟世界500強相比,還是很小的。政府就極力地想促成這件事情。

  作為我個人來講,收購格力電器對我個人有什么好處?當時給我們的條件是個人年收入可以拿到8000萬,而我在格力電器的年薪才幾十萬。后來我想,既使珠海有了一個世界500強,但它不是中國的,更不是我們自己創(chuàng)造的。反之,通過這么多年的努力,格力電器早已小有成就,也找到了規(guī)律,盡管我們有挑戰(zhàn),但我覺得我們還是非常有信心的。我的夢想是,有一天我們自己打造一個世界500強的企業(yè),所以當時我就激烈地反對。但珠海市領導希望賣掉,我就跑到省里去反映,我講了不賣的理由,中國的中華牙膏非常有名,但今天已經(jīng)不在了,它被外國的企業(yè)收走了,還是那些人、還是那些材料,但做的不是我們的品牌。當然我還舉了很多的例子。當時省里領導沒有表態(tài),我想我完了。

  不過沒有多久,上面就派了一個調(diào)查組來調(diào)查,調(diào)查后就說不賣了。

  在2004-2014年的10年當中,我們從130億做到了1400億,我們終于以自己的品牌走進了世界500強,最高興的是,我們不是500強的末尾,我們排在了第385位。競爭行業(yè)家電類我們是世界第一,這就是我們中國的驕傲,這是我們企業(yè)家的責任,我們應該做的事情。

  當時如果賣掉的話是9億,我們國家的稅收能有多少?我們股民有什么利益?我們?nèi)ツ杲o股民的分紅,1股是3塊,10送30,是所有上市公司歷史上最好的一個企業(yè)。今年我們還做了10送10的股權配贈。

  格力電器一直堅守自己的責任,我們的責任是對消費者負責任,對股民負責任,同時對這個國家和社會負責任。把這三個責任想清楚,我相信這個企業(yè)一定是有戰(zhàn)斗力、生命力、競爭力。

  我想說一個小故事,13年前,我走進大會堂的時候,我就說這里用的空調(diào)不是我的,我一定要讓他用上我們的空調(diào)。嘴喊沒有用,憑什么用你的?你的技術要比別人好,別人才可能用你的。這10年來,我們精心研究技術、精心培養(yǎng)人才、精心設計百年企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。所以我們終于能靠自己的實力走進了人民大會堂。

  分享了這么多開心的事情,格力電器究竟是怎么做到的?這么多年來,我們堅守了一個理念——創(chuàng)新。最近,我們在股東大會上說,國家主張創(chuàng)新,但不主張你偷人。偷只是短暫的,不可能持續(xù),中國要想成為一個大國、強國,必須要走自主創(chuàng)新的道路,創(chuàng)新最重要的落腳點是要在自主上面做文章,如果沒有自主,我們的創(chuàng)新等于是在一個沙漠上蓋大廈,最終還是依然要倒下。

要可持續(xù)發(fā)展,一定要進行制度變革

  格力電器在發(fā)展過程當中,從1991年的1億做到2014年的1400億,這不僅僅是數(shù)字的變化,更重要的是體制發(fā)生了變化。我們的數(shù)字在一瞬間可以做得很漂亮,但這往往是不可持續(xù)性的。如果要想可持續(xù)發(fā)展,一定是在制度上做文章。

  1995年,格力電器做了一個很大的文章,制度建設。當時我們遇到一個最大的困境,整個營銷隊伍集體離開。因為格力電器給他們的待遇太差,千分之八的提成。但隔壁的一個空調(diào)廠給的提成是5%。那個企業(yè)今天是不是存在呢?那個企業(yè)已經(jīng)沒有了。所以,我們的很多工作人員、我們的手下是逐利而行的,企業(yè)要制定一個很好的制度,讓那些有志向的人在這個平臺上有好發(fā)展的機會。(反過來,在選擇職業(yè)的時候,不是要看企業(yè)給你多少錢,要看這個企業(yè)的文化是不是讓你有發(fā)展的機會和條件。)

  公司遇到這樣的問題,叫我回來,我當時是不情愿的,1994年格力做了4.6億,我一個人做了1.6億。那年我拿了100多萬的獎金,回來當部長拿10萬塊錢的收入,從哪個角度講我都不想回來(每個人都有一點點私心嘛)。再說,回來干部長就是得罪人的事兒。但反過來想,要是企業(yè)沒有了,我還能做銷售嗎?所以想了很久之后還是決心回來。此外,我覺得,一個人的財富再多,如果你不能讓更多的人在你創(chuàng)造財富的時候,得到共同的分享,那你這個財富創(chuàng)造得也沒有價值。

  回來當部長的時候我蒙了,我們講沿海地區(qū)、廣東地區(qū)是一個前沿地區(qū),是一個開放的地方,但當時我們的企業(yè)比內(nèi)地的國企還要嚴峻:人員之間沒有規(guī)章制度、沒有行為標準。

  大家都知道現(xiàn)在在反腐敗,大家以為腐敗的問題是政府的,錯了,企業(yè)內(nèi)部也有腐敗。我當部長的時候,發(fā)現(xiàn)我們的腐敗問題非常嚴重。我覺得不是有權的地方才有腐敗,有交易的地方就可能有腐敗。我們企業(yè)在淡旺季特別明顯,淡季沒人拿貨,我們的人就坐在那里喝茶,甚至有人從家里帶點兒吃的來聊天,非常休閑、優(yōu)雅地渡過一天,沒有任何壓力。很多人希望不要有壓力,錯了,人的一生一定要有壓力才活得有意義,沒有壓力就沒有意義,因為有壓力就有挑戰(zhàn)精神,你就能取得成功。如果什么都是隨手而來的,那不叫挑戰(zhàn),隨手而拿的東西、輕而易舉得到的東西,這種成功的快感是沒有價值的。

  當時格力電器不是直接的裙帶關系,但朋友關系、熟人關系特別多。首先以最高領導為代表,作為高管自己并沒有意識到,但他從廣西帶來的人認為自己有這樣的后臺,他就可以為所欲為。所有的人慢慢的在無形當中形成一個氛圍,這個人不能得罪、那個人不能得罪,所有人都是察言觀色在辦事,這樣的企業(yè)你們認為會有希望嗎?那時候,別人一講到格力電器,只有兩個字——太黑。到格力電器,哪怕是招工都得花錢,就連搬運工也有腐敗。

  在不同層面都有腐敗(交易),企業(yè)的品牌形象怎么可能起來呢?我當時用了一個很笨的辦法,在制度上下工夫,把每個崗位的標準、要求掛在墻上,大家每天上班的第一件事是參照自己的標準檢討自己的行為。

  當時我立了個規(guī)矩,上班時間不能吃東西,早晨不準遲到。我的辦公室是透明玻璃的,每天都會看著他們,所以最開始我們解決了遲到的問題。但不吃東西的事情,大家都覺得我可能是說說而已,有一天他們正在吃的時候被我看見了,這時候下班鈴聲剛好響了,我反過來問他,你們嘴在吃東西的時候鈴響了沒有,所以一人罰款50元。那時候在后勤工作的人員,最高的工資也就是800塊錢(1995年),50塊錢對他們來講還是蠻心痛的,個個都求饒。我說不行,必須罰,那個帶吃的人罰100。這件事情大家看起來是很簡單的事情,但是這件事情一下子就改變了大家,到現(xiàn)在為止他們絕對不會帶吃的到公司來。

  這個小事對企業(yè)發(fā)展重要嗎?非常重要!細節(jié)決定成敗,我們對小事都不重視,時間一久就成了大事兒,當一個企業(yè)出大問題的時候,你再想把這個企業(yè)搞好,就難上加難。因為我在管理上嚴格,所以成立了紀檢辦。它是一種正能量和負能量的關系,但當你弘揚一種正氣的時候,大部分人還是支持你的。

  這是我干的第一件事兒,接下來說說我做的第二件事。

  當時,我們總經(jīng)理從廣西帶來一個人(現(xiàn)在退了),專門負責開票,想給誰開就給誰開。我回去后馬上對他的帳目進行清理,發(fā)現(xiàn)了重大問題,針對這個問題我就立了一個規(guī)矩,你開票的沒有權力給誰發(fā)貨,財務通知你給誰發(fā)貨你才能開單。這個制度定下來以后無形之中把他約束了,他就做不了假,也不可能搞關系。

  不瞞大家說,你說是有意也好、無意也好,但作為領導干部帶來的人,就應該比別人的要求要高一倍,這是第一個要做的事情。后來,一個經(jīng)銷商沒有錢他卻把貨給發(fā)了,另外一家有錢在帳上卻沒有發(fā)貨,我不管他如何解釋,所有的理由我都認為不成立,錯了是失職,有意發(fā)就更嚴重。

  當時罰他100塊錢(他的工資是800塊錢),我不知道他后面有多少交易,100塊錢對他可能不重要,但面子很重要吧?所以只要出現(xiàn)問題的現(xiàn)象,都會在全公司通報。我這一通報別人就在想,董明珠好厲害,老總帶來的人她也敢搞,在全公司都引起了反應,大家覺得董明珠太牛了。別人認為我是比較好斗的,確實也是好斗,你不斗怎么行?這些行為不斗,那你跟他們一樣了,回去當部長又有什么意義呢?

  通報完這個事情以后,我降了他一級工資,意味著他這一輩子都要比別人一個月少掙八九十塊,他就很著急。當時有人講,董明珠做人的工作要慢慢來,你要注意一點,搞大了以后對你自己不好。我想我現(xiàn)在不是做人的事情,我是做企業(yè)的制度建設問題,憑什么要慢慢來?

  當時我就預見到,老板肯定要找我。果然不出所料,第二天一早就叫我過去了,我跟老總講,我跟你對著干干什么?我做這件事情是維護企業(yè)的利益(就是維護你的利益)。你知道嗎?不是我跟你過不不去,是他和你過不去,你知道底下的人在說什么嗎?員工對這個企業(yè)一旦沒有信心,這個企業(yè)還能談發(fā)展嗎?還能談生存嗎?

  有一句話叫“無欲則剛”,我沒什么欲望、沒什么要求,你叫我干我就把事情干好,我把權力用足、用透、用好。

  在座的有當副手的請記住,回去要對你的最高領導負責任、對企業(yè)要負責任、對你的權力要負責任。

  除了對內(nèi)的調(diào)整,對外也要調(diào)整。

  從我當部長開始起,我要求所有的經(jīng)銷商必須打款提貨,這個政策一出,上下都反對,說什么時代了,你董明珠敢叫人家打錢才能拿貨,不打錢怎么辦?一年都沒有得賣了。后來我跟他們講了一個通俗的道理,世界上的活人是99%,你一定要用陽光的心態(tài)去看這個市場、看這樣的人群,你就會做得很開心。

  出了這個政策以后,就決定必須是錢到才能發(fā)貨,很多人就抗議,抗議也不行。我跟他們講,“縣官不如現(xiàn)管”,今天我是部長我說了算。這個決定做完以后,一下子就改變了我們格力電器的運營模式,所有的經(jīng)銷商必須來錢發(fā)貨。

  那年我們公司純利1億(1995年)。應該說是從那一年開始,整個形勢發(fā)生了變化。過去我們是跟隨型的,一下子變成了掌控型的。過去我們靠銀行貸款,但是格力電器因為我這種模式,從1997年42億的銷售發(fā)展到了2014年的1400億的銷售,從1997年到現(xiàn)在為止,沒有一分錢的銀行貸款?,F(xiàn)在很多中小企業(yè)說最缺資金,你錯了,你缺的不是資金,你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。

  人家說我是營銷高手、營銷女皇,但我跟你說,我沒有任何訣竅,我只有兩個字——誠信,一定要讓你的經(jīng)銷商、合作者跟你共贏,在這個基礎上任何決策別人都會相信你,別人也會聽你的。如果我們老是想到自己的利益,你的決策就實現(xiàn)不了了。

  很多企業(yè)背后倒的原因是什么?很多人總結(jié)了很多的原因。有人說市場競爭太惡劣,我認為不對,真正的原因是背后的制度沒有建好,形成的交易、內(nèi)外勾結(jié)導致企業(yè)無法經(jīng)營下去,這是最根本的問題。

為何格力手機不在市場首賣?

  最近有人說手機是紅海,你還擠進去干什么?你這個投資肯定是失敗的,我不這樣看。在座的肯定都用手機,沒有手機肯定不行,手機到底是不是紅海呢?紅海取決于你這個企業(yè)有沒有技術和質(zhì)量來支撐。

  格力電器進去,我不是一個不同的手機,我是一個智能物聯(lián)手機,這就是我的競爭力。我們的手機出來以后,根本不對市場銷售,團購都來不及,因為我們增加了無線的功能,我們的手機可以遠程監(jiān)控家里的安防,可以把所有的電器遠程遙控、指揮,還可以在上面買我們的電器產(chǎn)品……我們甚至可以給企業(yè)設計軟件,企業(yè)的管理通過我們的手機就可以解決了。別人說這是紅海別進去,我就偏要進去。

  做不到這兩點,怎稱得上是人才?

  自主培養(yǎng)人才很重要,沒有人才不可能有技術。

  現(xiàn)在一講到創(chuàng)新,第一想到的就是有什么技術,但真正的創(chuàng)新技術是你的結(jié)果表現(xiàn),真正的創(chuàng)新在于這個過程。

  我那天開股東會的時候說,格力電器這三年時間有無數(shù)個第一,這個第一也是靠我們長期以來逐漸積累實現(xiàn)的。

  實現(xiàn)一:雙百億,給國家納稅100億、利潤100億。

  實現(xiàn)二:單品超過1000億。

 實現(xiàn)三:去年雙雙突破140億,給國家納稅150億。

  從這方面來講說,沒有好的人才隊伍,不是自己培養(yǎng)的人才隊伍,是不可能創(chuàng)造出新的技術,也不可能改變別人。

  我們曾經(jīng)盲目地追求所謂的“人才就是來一個專家,幫我們開發(fā)一個產(chǎn)品?!卞e了!我這是有經(jīng)驗教訓的。

  2000年的時候,公司來了一個專家,我們很開心他能幫我們研發(fā)一個可以節(jié)約40塊錢成本的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品給消費者帶來了什么改變呢?我看到以后特生氣,空調(diào)打開后,你要走到跟前看看有沒有風,才能確認它是否在工作。原來他就是這樣節(jié)約成本的,所以后來我們果斷把這個產(chǎn)品徹底停掉了。更氣人的是,他帶了一個技術團隊天天就干一件事,跟經(jīng)銷商勾兌、吃飯、產(chǎn)品質(zhì)量好不好根本不關心。發(fā)現(xiàn)這個問題以后我們就把他給免了。

  什么樣的人是人才?一定要忠誠,我倡導的是奉獻精神。如果每個人都只顧自己,當你遇到困難的時候是沒有人幫助你的;如果每一個人都伸出一只手幫助別人,這就是正能量。所以選擇人才的時候,第一點,一定要忠誠、要有奉獻精神。

  我們的物質(zhì)生活是豐富了,但我們現(xiàn)在缺的是精神,我們中國人要想走自主創(chuàng)新的道路,要讓中國真正在世界上強大,第一不可缺失的就是奉獻精神。有了奉獻精神才能得到更多人對你的援助,我們才能真正地抱團、真正地共同地發(fā)展。所以人才的培養(yǎng)當中,我們也堅守了這樣的一個信念。

  第二點是能力。格力電器現(xiàn)在有8000多個研發(fā)人員,去年美國人也在這兒挖人,現(xiàn)在我沒地方挖人,因為全世界空調(diào)我最好。我說我愿意當黃埔軍校,但是你慢一點吧,我培養(yǎng)人才趕不上你挖人的速度,還是會比較麻煩。所以這一點來講,企業(yè)在發(fā)展過程當中,要找到自己的核心,不要被外界誘惑,切忌不要跟風,堅守自己的信念,你的目標鎖定就要堅持下去,既使再大的困難也要堅守,我相信總有一天你會成功。

  互動環(huán)節(jié):

  不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣

  問:這么多年,無論多焦躁的時代,你都是用自己堅定的腳步,按照自己的節(jié)奏在走,沒有被打亂過,今天早晨東華說,大家天天把互聯(lián)網(wǎng)舉得這么高,這可害死人。這是一個我特別想問的問題。今天這個時代變化特別快,您和格力,您覺得你們未來最大的局限會在哪里?

  董明珠:很多人問說,董明珠,你們現(xiàn)在有什么困難,我說沒困難。困難,我每天都要面對,我們每天都會出現(xiàn)新的問題,我們最大的特點就是解決問題,而不是看到問題退縮。

  此外,沒有人能講清楚互聯(lián)網(wǎng)是一個什么東西,我的理解是,互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。格力電器的互聯(lián)網(wǎng)用得是最好的,只是我們沒有在外面表達它,互聯(lián)網(wǎng)跟制造業(yè)有關系嗎?有!過去,消費者用的格力空調(diào)如果壞了,他必須打電話求助,現(xiàn)在不是了,我在總部就可以監(jiān)控到所有空調(diào)的運行狀況。有一個客戶他覺得還沒有什么問題,但我們總部就通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題了,馬上派人到他家里面修理。

  只要是有創(chuàng)新思想的人,互聯(lián)網(wǎng)對你來說都是有用的,但是互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具,不要把互聯(lián)網(wǎng)捧得像神一樣,最后自己都不知道自己該干什么。

  我要在格力奮斗多少年?

  夏華:你決定在格力干多少年?

  董明珠:生命不止,戰(zhàn)斗部息。

  夏華:未來,格力會是一個什么樣的企業(yè)?

  董明珠:我覺得,中國一定要有大的企業(yè)帶動中小企業(yè)的發(fā)展,中國一定要做出頂級企業(yè)來,但這個頂級企業(yè)不是為了大而做大,他是一種責任,幫助中小企業(yè)在品質(zhì)控制上做好。你看德國的奔馳和寶馬,在德國是最大的企業(yè),但德國有無數(shù)個小企業(yè),他這些小企業(yè)是隨著大企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。金融危機讓很多企業(yè)倒閉了,但和格力一起配套的中小企業(yè)沒有一個倒下,而且活得很好。

  夏華:我好多朋友說,跟格力合作很有難度,不容易合作,因為格力太強大,董總太自信,但我感覺沒那么難。

  董明珠:不是難。我們中國有一個最大的毛病就是關系學,以為關系搞好了問題就解決了,我恰恰認為關系搞好了也沒有用,質(zhì)量搞好了才是最好的。

  和周鴻祎聊了些啥?

  夏華:前不久周鴻祎也去您那兒,挺想跟您合作的,為什么最后沒合作?

  董明珠:就是一個交流,交流以后還是可以有大家共同討論的東西,也有合作。做事情,不是說今天一講明天就做成的,首先雙方的企業(yè)文化認同非常重要,要適應雙方。第二,技術要進行互補。企業(yè)技術是可以去研發(fā)出來的,但管理如果平臺不建好的話,其他東西包括所謂的競爭力是短暫的,是不可持續(xù)的。我們格力電器考慮的是可持續(xù)發(fā)展,做任何一個決策,不是只看今天,而是要看未來三年、五年甚至于更長的時間,能不能保證這個決策是正確的,非常重要。

  問:剛才您講了制度、技術,我想問在您起步的時候,實際上德國和日本,無論是從技術還是制度環(huán)節(jié)來講都比您強,您最后憑什么戰(zhàn)勝了他們,取得世界第一的地位。

  董明珠:我講一個故事來回答你。原來公司有一個不成文的規(guī)定,我個人認為是比較正確的思路。大家都主張我們的技術人員走出去,技術人員到市場上去了解情況,回來就能開發(fā)產(chǎn)品。后來我就跟他定義這叫模仿,你永遠沒有自己的思想,我們的技術人員要研究消費者需要什么,就去看消費者內(nèi)心的東西,那才是我們要去開發(fā)的。

  所以我們這三年來格力真正實現(xiàn)了原創(chuàng)性,這是對我們來說一個極大的挑戰(zhàn)。(鳳凰財經(jīng),原標題《董明珠:格力手機暫不公開銷售 別把互聯(lián)網(wǎng)捧上了天》)

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  • 魯卡力歐

    魯卡力歐

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  • 千鳥要

    千鳥要

    國內(nèi)的空調(diào)品牌格力確實是算很不錯的了

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  • 羅德里赫

    羅德里赫

    你錯了,是坐山觀猴斗。

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  • amu

    amu

    格力空調(diào)不好,誰好,用10多年屹立不倒,用久了想換個先進的

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  • 聲波

    聲波

    然并卵

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  • hinoe

    hinoe

    我只想說一個賣空調(diào)的,而且還主要靠ZF機關采購才能產(chǎn)值上去得怎么信心這么大??

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Talk客

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