科客點(diǎn)評(píng)：今年618的一大趨勢(shì)變化，就是以聚劃算為例的電商平臺(tái)，引爆了下沉市場(chǎng)的品質(zhì)生活需求。

　　為什么品牌都在爭(zhēng)奪小鎮(zhèn)青年，看一下聚劃算的618銷售數(shù)字就知道了。天貓618開(kāi)場(chǎng)10天來(lái)，聚劃算徹底引爆下沉市場(chǎng)品質(zhì)生活需求，無(wú)論是iPhone、戴森等國(guó)際大牌，還是電動(dòng)牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費(fèi)品類，都在三至六線城市收獲了成倍訂單增長(zhǎng)。小鎮(zhèn)青年越來(lái)越敢買(mǎi)背后，是聚劃算發(fā)力下沉市場(chǎng)的兩大“圈粉”技能：優(yōu)惠力度動(dòng)真格，一線大牌擊穿底價(jià)；產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國(guó)貨品牌“C位出道”。

優(yōu)惠力度空前，蘋(píng)果戴森加速下沉

　　史上最大規(guī)模的天貓618已經(jīng)進(jìn)行到第十天，在品牌直降和平臺(tái)補(bǔ)貼的合力下，眾多一線大牌擊穿底價(jià)，為消費(fèi)者帶來(lái)了空前優(yōu)惠力度。以深受年輕人喜愛(ài)的蘋(píng)果為例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，單品成交在15分鐘內(nèi)突破億元關(guān)口。包含iPhone和Apple Watch在內(nèi)的蘋(píng)果產(chǎn)品套裝，經(jīng)聚劃算官方補(bǔ)貼后，價(jià)格低至5折，上線即被瘋搶。

　　在優(yōu)惠的刺激下，蘋(píng)果品牌在天貓618成交同比增長(zhǎng)達(dá) 120%。其中，三至六線城市成交同比增長(zhǎng)高達(dá)170%，比一二線城市高出近1倍。來(lái)自下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)動(dòng)力，成為蘋(píng)果率先進(jìn)入天貓618“億元俱樂(lè)部”的重要推手。

　　不止iPhone，今年618，有家電界“愛(ài)馬仕”之稱戴森也以前所未有的親民價(jià)格走到了消費(fèi)者身邊。6月16日，聚劃算將聯(lián)手天貓國(guó)際官方直營(yíng)店，通過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼推出一批僅售1999元的戴森吹風(fēng)機(jī)。優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及來(lái)自三四線城市的咨詢和訂單量直線提升。

　　能夠給消費(fèi)者帶來(lái)到手的實(shí)惠，是天貓618強(qiáng)勁開(kāi)局并吸引下沉市場(chǎng)用戶的主要原因。這背后，聚劃算的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止官方補(bǔ)貼這么簡(jiǎn)單。過(guò)去兩個(gè)月，全面復(fù)興的聚劃算完成了對(duì)淘系價(jià)格體系的重構(gòu)，真正做到以價(jià)格優(yōu)惠程度來(lái)指導(dǎo)大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。更“劃算”的天貓618，無(wú)疑會(huì)對(duì)小鎮(zhèn)青年產(chǎn)生更大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)帶商家C位出道，電動(dòng)牙刷等優(yōu)質(zhì)國(guó)貨受追捧

　　在天貓618敲開(kāi)了下沉市場(chǎng)大門(mén)的，還有電動(dòng)牙刷、智能鎖、體脂秤等消費(fèi)升級(jí)新品類。其中電動(dòng)牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時(shí)，銷量已破40萬(wàn)支。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚劃算一路成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶商家。

　　位于浙江臺(tái)州的新銳品牌福派就是其中之一。天貓618開(kāi)場(chǎng)僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過(guò)去年6月整月，其中來(lái)自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

　　今年3月份，聚劃算升級(jí)成為品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的窗口，一系列以“創(chuàng)造新供給，滿足下沉市場(chǎng)新需求”的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃開(kāi)始啟動(dòng)。福派抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，借助聚劃算開(kāi)始了產(chǎn)品定位的升級(jí)：更聚焦三、四線城市，設(shè)計(jì)出性價(jià)比更高，更受用戶喜歡的電動(dòng)牙刷。比如借助聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，他們把刷頭的方形改成了圓形，顏色也做了相應(yīng)的調(diào)整。

　　在聚劃算的助力下，福派還對(duì)接上了更好的上游供應(yīng)商，開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如將“福派”打造成主打性價(jià)比的普及性電動(dòng)牙刷品牌，而針對(duì)一二線城市則另設(shè)子品牌。

　　借助聚劃算，福派成為電動(dòng)牙刷叩開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)的絕佳范例，“我們之前一個(gè)月銷量有100多萬(wàn)，但是我們現(xiàn)在一場(chǎng)活動(dòng)銷量就可能達(dá)到300萬(wàn)。”

　　曾經(jīng)承包了日本市場(chǎng)一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚劃算之后，逐步將重心轉(zhuǎn)移回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。今年天貓618，賽嘉的下沉市場(chǎng)用戶占比已接近五成，在賽嘉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人廖平平看來(lái)，聚劃算等電商平臺(tái)最大的價(jià)值所在就是讓電動(dòng)牙刷能夠快速觸達(dá)廣大的農(nóng)村地區(qū)，“這在傳統(tǒng)渠道是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。”

　　緊隨電動(dòng)牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口，在天貓618形成整體性爆發(fā)。618開(kāi)場(chǎng)以來(lái)，聚劃算平臺(tái)的智能鎖銷售同比增長(zhǎng)454%，濾水器同比增長(zhǎng)243%，藍(lán)牙耳機(jī)同比增長(zhǎng)1516%，車載小冰箱同比增長(zhǎng)78%。它們的共同特點(diǎn)是，由產(chǎn)業(yè)帶商家直供，品質(zhì)不輸大牌，同時(shí)價(jià)格更優(yōu)惠。

　　從衣食住行到休閑娛樂(lè)，今年618，聚劃算徹底引爆了下沉市場(chǎng)的品質(zhì)生活需求，小鎮(zhèn)青年們通過(guò)聚劃算，獲得了和一二線城市幾無(wú)差別的電商服務(wù)，消費(fèi)層級(jí)和生活方式的差距也在逐漸縮減。這或許是天貓618這樣的電商大促最大的意義所在。添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。