科客點評：已有30年歷史的娃娃機，經過品牌化、IP化，事實證明也能開拓出可觀的新商機。

　　近日，十二棟文化旗下品牌LLJ夾機占正式入駐廣州正佳廣場。這個以“守護快樂”為愿景的娃娃機品牌店，擁有長草顏團子、旱獺、制冷少女以及探險活寶、Amuse、胡子碰碰等幾十種國內外知名IP形象。

　　店內，你可以看到年輕情侶、老人、孩子，大家都是慕名而來。他們在機器前面相互交流，判斷卡通玩偶的位置，偶爾還能聽到尖叫聲和嘆息聲。這個讓大家情緒沸騰的娃娃機叫“LLJ夾機占”。2017年，旗艦店入駐北京三里屯，火速躥紅，成為了網紅娃娃機。這里也是都市年輕人曬潮流文化的網紅打開地。

　　火速躥紅背后的IP的價值

　　十二棟文化是一家以IP切入的娛樂消費型公司。從2015年成立之初，孵化了超過100+形象IP。例如：長草顏團子、制冷少女、旱獺等國民形象。十二棟文化COO亂亂表示，形象化IP在國內是“小而美”的品類，但是卻蘊含著潛在的市場能量。盡管形象化IP在國內處于初級階段。

　　縱觀整個市場來看，中國形象IP還尚屬空白市場。尤其國內動漫行業內，形象化IP尚不具備成熟的產業鏈條。而相較日韓漫畫形象產業鏈，它們相對發展更成熟，通過形象來打造實體店、電商產業鏈等系列產品時，看似輕巧的軟實力產業，實則在推動著國家的消費硬經濟。2015年，隨著移動互聯網時代的到來，智能手機、APP的大量出現，形象化IP越來越多的年輕人喜愛，在社交平臺野蠻生長，擁有超高流量。但是如何將線上流量轉化成線下娛樂場景呢？

　　突破原有消費場景，用IP與快樂經濟關聯

　　2017年，十二棟經過不斷測試，創立LLJ夾機占品牌。通過形象化IP與娃娃機的結合，向消費者呈現“夾娃娃+新零售平臺+線下娛樂“與一體化的沉浸式體驗場景。對于已經在中國擁有30年歷史的娃娃機來說，打破了原有的消費場，進入主流商場綜合體，逐步品牌化，并成為消費者利用碎片化時間獲得快樂的重要娛樂消費形式。

　　除此之外，消費者這幾年版權意識的逐步提高。知名形象IP的正版、限量衍生品越來越得到消費者認可。今年圣誕季，LLJ夾機占上新了八款卡通玩偶。知名IP形象的推陳出新，讓頭號玩家愛不釋手，有了收藏的欲望。形象化IP、消費者、快樂經濟成為全新的商業模式路徑。十二棟文化COO亂亂認為，形象化IP與娃娃機有效結合，打通了整個行業的商業路徑，對于原創作者、消費者、經濟發展都是一個健康的通路。

　　據悉，十二棟文化旗下品牌LLJ夾機占已經進駐北京、杭州、廣州、南京等城市，明年有望進駐更多城市。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。