科客點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品與渠道相輔相成，榮耀手機(jī)今年在這兩方面都駛?cè)肟燔嚨溃呛穹e薄發(fā)、輕資產(chǎn)高效運(yùn)作的成果。

　　9月30日，榮耀手機(jī)在遼寧沈陽(yáng)中街迎來(lái)第1001家線下門店的正式開業(yè)，這也是全國(guó)第一家真正意義上的榮耀潮玩體驗(yàn)館。講究潮美、科技，講求與年輕人的溝通、互動(dòng)，是榮耀潮玩體驗(yàn)館的核心設(shè)計(jì)理念，而產(chǎn)品層面，引入榮耀全品類產(chǎn)品成為又一特色所在。為了充分傳播榮耀品牌文化以及與年輕消費(fèi)者進(jìn)行充分溝通，該體驗(yàn)館選址遼寧年輕人最為聚集的沈陽(yáng)步行街，將成為中街一道全新電子景區(qū)。

　　值得一提的是，在9月25日的榮耀8X魅焰紅上市發(fā)布會(huì)上，榮耀剛剛宣布由網(wǎng)絡(luò)紅人papi醬出任榮耀第1000家線下門店的店長(zhǎng)，她此前還擔(dān)任了榮耀手機(jī)首席彈幕官。由“紅人”來(lái)“紅店”賣手機(jī)，再到首家榮耀潮玩體驗(yàn)館的全新布局理念，榮耀最近頻出騷操作，令人眼前一亮，展示出互聯(lián)網(wǎng)公司出身的榮耀手機(jī)不僅擁有不斷創(chuàng)新的特色基因，其行動(dòng)力和執(zhí)行力也非常驚人。

線下新玩法，榮耀新征程

　　隨著具有里程碑意義的第1000家和第1001家線下門店落地，標(biāo)志著榮耀手機(jī)線下門店正在大步邁向新征程。

　　眾所周知，幾年前，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商的強(qiáng)有力沖擊、智能手機(jī)市場(chǎng)洗牌的雙重壓力之下，線下手機(jī)實(shí)體店經(jīng)歷了一波關(guān)店潮。但隨后幾年OPPO和vivo的崛起讓不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌重燃線下夢(mèng)，包括樂(lè)視、魅族、小米等品牌，幾年前開始高舉高打，布局線下門店。后來(lái)的事實(shí)相信大家有目共睹，樂(lè)視手機(jī)已徹底出局，內(nèi)憂外患的魅族被迫關(guān)閉數(shù)百家門店，僅有小米的進(jìn)展相對(duì)順利，但重資產(chǎn)布局、還是賣貨思路主導(dǎo)，也讓其進(jìn)展緩慢。

　　對(duì)開店一事，此前比較低調(diào)的榮耀手機(jī)，今年以來(lái)則悄悄駛?cè)肟燔嚨馈H今年年中，榮耀便在一個(gè)半月之內(nèi)開店多達(dá)123家，隨后又在兩個(gè)月多些的時(shí)間里新增280多家線下店，增速迅猛。

如此高效開店的背后有何秘訣？難道不擔(dān)心存在高風(fēng)險(xiǎn)？

　　其實(shí)在很多場(chǎng)合榮耀總裁趙明都有提到“輕資產(chǎn)”這個(gè)關(guān)鍵詞，榮耀從互聯(lián)網(wǎng)公司起家到如今成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的全國(guó)第一，輕裝上陣、高效執(zhí)行的策略，也充分體現(xiàn)在榮耀的渠道模式方面。

　　在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，線下渠道約占3成規(guī)模，70%的銷售則來(lái)自線下渠道。但不同品牌渠道占比不盡相同，如OV線下份額顯然占絕對(duì)主導(dǎo)，而對(duì)榮耀而言，很長(zhǎng)一段時(shí)間，依然是線上為主、線下輔助支撐的渠道構(gòu)成。基于自身的渠道特性，榮耀繼續(xù)堅(jiān)持以輕資產(chǎn)模式為前提開拓線下市場(chǎng)。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2017年底全國(guó)所有區(qū)域，榮耀做線下的人只有34個(gè)人，今年雖然開店數(shù)量大增，目前榮耀線下人員也就60人左右的規(guī)模，這樣的人員配置顯然不是自建渠道的規(guī)模。所以榮耀線下渠道強(qiáng)調(diào)的另一重心是“伙伴通”，即與合作伙伴共建的方式，用朋友哲學(xué)與經(jīng)銷商合作，降低雙方風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)共贏。

　　其實(shí)除了這1001家榮耀線下門店以外，截止今年6月底，全國(guó)榮耀專區(qū)專柜數(shù)量已達(dá)到8000家，榮耀線下合作伙伴門店更是突破萬(wàn)家。對(duì)于一家線上為主、線下為輔的手機(jī)品牌而言，這樣的線下渠道覆蓋毫無(wú)疑問(wèn)屬于頗具規(guī)模了。

潮玩體驗(yàn)館，承上啟下的年輕生活方式第三空間

　　聯(lián)手合作伙伴大舉布局線下的同時(shí)，榮耀同步開始探索線下渠道新玩法，本次首家潮玩體驗(yàn)館落地，就是一次積極嘗試。據(jù)趙明在接收媒體采訪時(shí)表示的：“榮耀的潮玩體驗(yàn)館將成為一個(gè)社交的環(huán)境，大家聚集在一起放松的場(chǎng)所。你把購(gòu)物放在第二位的時(shí)候，大家與你的距離感和陌生感反而消失了。”

　　據(jù)趙明介紹，沈陽(yáng)這家潮玩體驗(yàn)館，將成為一個(gè)承上啟下、面向未來(lái)，榮耀給年輕人提供的第三空間。“在這里，年輕朋友們不僅可以體驗(yàn)科技，還可以互相交流，打造青年文化的社區(qū)。未來(lái)我們也會(huì)把這個(gè)平臺(tái)開放出來(lái)，讓這里成為年輕人聚會(huì)場(chǎng)所，也將持續(xù)把更多產(chǎn)品和新元素、新色彩，帶到這個(gè)空間”。

　　商業(yè)模式不斷探索的同時(shí)，為了對(duì)未來(lái)變革提供持續(xù)支撐，榮耀手機(jī)今年在產(chǎn)品層面也是頻頻發(fā)力，驚喜不斷。與往年相比，榮耀手機(jī)今年的產(chǎn)品節(jié)奏明顯加快，幾乎每個(gè)月都有至少一款新品推出，久違的榮耀Note系列和Magic系列也迎來(lái)很給力的升級(jí)，如榮耀Play、榮耀8X Max，更是全新登場(chǎng)的產(chǎn)品線，一經(jīng)推出也引來(lái)廣泛關(guān)注。與此同時(shí)，截止今年8月的數(shù)據(jù)來(lái)看，榮耀已有多達(dá)9款機(jī)型的出貨量突破百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，這也是榮耀加速推出新品的信心所在。

　　除了完善產(chǎn)品線、提供更豐富的機(jī)型選擇以外，榮耀手機(jī)還帶來(lái)了多個(gè)“嚇人技術(shù)”：GPU Turbo讓新舊機(jī)型實(shí)現(xiàn)全面提速，THE NINE液冷散熱、CPU Turbo構(gòu)建出榮耀Note 10的火力全開，即將發(fā)布的榮耀Magic 2更有Magic Slide魔法全面屏、新一代AI人工智能技術(shù)等未來(lái)科技……接踵而至的給力驚喜儼然已為榮耀手機(jī)賦予了更足的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　產(chǎn)品與渠道，眾所周知是相輔相成的關(guān)系，所以榮耀今年在線下渠道的發(fā)力，其實(shí)正是匹配榮耀全線機(jī)型給力亮劍的必然結(jié)果。

　　來(lái)自旭日大數(shù)據(jù)前不久發(fā)布的2018上半年全球手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，今年上半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下滑12%，拖累全球手機(jī)市場(chǎng)遇冷。然而在這波“強(qiáng)冷空氣”之下，榮耀手機(jī)第二季度逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)高達(dá)63%的全球同比增量，極為搶眼的表現(xiàn)令其出貨量季度占比達(dá)到6.2%，距離全球排名第六的vivo（6.9%）僅相差0.7%。

　　今年以來(lái)，榮耀手機(jī)在海外市場(chǎng)同比150%的出貨量成長(zhǎng)同樣可圈可點(diǎn)。上半年在印度市場(chǎng)，榮耀銷量同比增長(zhǎng)300%，俄羅斯市場(chǎng)榮耀已躋身Top2品牌（華為第一），另外在西班牙和英國(guó)市場(chǎng)，榮耀的同比增長(zhǎng)也達(dá)到500%和200%，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)多點(diǎn)開花的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　復(fù)盤榮耀手機(jī)今年的狂奔，全渠道戰(zhàn)略的順利推進(jìn)以及全球化市場(chǎng)推進(jìn)，成為快速增長(zhǎng)的雙引擎，也將是未來(lái)幾年的關(guān)鍵動(dòng)力所在。從當(dāng)下的強(qiáng)勁勢(shì)頭和清晰規(guī)劃來(lái)看，榮耀“三年內(nèi)成為全球前五的品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，已不再遙遠(yuǎn)。添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。