科客點評：3299真的可以不用買小米了。

　　5月6日小米Note頂配版發布會的前一晚，雷軍很忙。這款被他稱為“量產手機中成本最高”的旗艦，最初定價3299元，這是小米五年來首次試水高端機型。雷軍曾一再強調，重要的是體驗、是用戶反饋，內部對銷量無期望。但是在定價的最后時刻，他還是覺得，這個價位對米粉太高了。

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　　雷軍做了兩件事。首先，他重啟了和供應鏈廠商的談判，要求壓低成本，理由很充分：從米粉的前期反應看，小米Note頂配版的銷量很有可能比原來想象中要高。如愿獲得合作方支持之后，雷軍給合伙人打了六個電話，只為解決一個問題：定價3000元還是2999？

　　對用戶而言，1元幾無差別。對于小米，這是個“面子”問題。3000元，在國產手機廠商的認知中是分水嶺，是“無人區”，“賣3000元意味著小米終于有一款機器站上三千檔。”雷軍說。

　　但他的六個合伙人都投票給了2999。他們認為，在小米出貨量已多季度雄踞國內第一時，這1元是一種表態，意味著小米仍然堅持高性能、高品質、高性價比的初衷。

　　“發布前夜臨時降價”，這個故事從雷軍口里說出來，多少有幾分賣弄的色彩。雷軍真正想說的是，哪怕是高端機型，小米也要竭盡一切貼近成本定價的可能，哪怕是面向相對小眾人群，小米也要爭取規模沖擊銷量，最重要的是，固守的“性價比”原則，并不會因為小米已成長為私募市場最貴的公司而有所退讓。

　　2014年出貨量6112萬部，估值450億美金，雙十一購機量刷新米粉節紀錄，線下開售時有米粉通宵排隊，頂著這些光環的巨頭小米，和五年前首次提出“性價比”、“發燒友”概念的創業公司小米，這之間的差距是什么？

小米不再“發燒”？

　　外界對頂配版小米Note的成本眾說紛紜。其中一個流傳甚廣的說法是，根據拆機后的物料清單估算，硬件成本是2860元。雷軍對此不置可否，只是提到，以內存38美金的出廠價計算，入關需要付17%的增值稅，再加上整機繳給高通的專利費，光內存一項成本已經超過300元，“2000以內的機器做不到這樣的品質”。

　　他談起小米Note的工藝滔滔不絕：背部3D曲面玻璃，除小米外僅有三星一家，是在竹質、木質、藍寶石、真皮的、陶瓷等不同后蓋中精選出來的；在追求高性能的同時良好地解決了散熱問題；電池續航不能讓位于輕薄外觀，電池體積占比60%，光鋁桶模具就做了110個。

　　“如果你用過小米的每一代產品，你就會明顯感受到每一年小米內外的飛速進步。”雷軍說。

　　外界看到的轉變，是小米不再強調“發燒”。小米note使用的是經過改進優化的高通驍龍810第三代芯片，而驍龍810芯片在4個月前已有手機廠商首批發布。

　　“驍龍810剛出時有很多用戶在抱怨，如果我們還像過去一樣死拼首發，可能就會出現各種問題。不首發，可能大家會罵，說小米‘不再發燒’。”雷軍說，“但是從小米4開始，我們就更追求體驗，而不是首發的噱頭，我們更從容自信了，到今天，就是要做好為止。”

　　不變的是“貼近成本”的定價策略。“很多人覺得定價高就是高端，但小米的立場就是‘性價比’。”雷軍表示。

　　目前，在線下有超過3000人在小米之家排隊購買，在小米網預約購買的米粉已超過100萬人。

　　“跟幾年前不同，今年大部分用戶已經被小米的設計和品質打動了。”雷軍說，“每個廠商都希望找到核心用戶定位，我們要重回為發燒友服務的定位。”

口碑是生態鏈的基石

　　在一季度手機市場出貨量整體萎縮的情況下，小米仍然維持1498萬部的出貨量。一季度是電商淡季，按照一季度的數字估算，小米今年全年出貨量有望達到9000萬部。

　　在這樣的體量下，雷軍為什么還要反復強調發燒、體驗、性價比？原因是：通過賣手機，小米希望建立用戶對小米品牌的口碑和信任，基于此進行其生態鏈上電商、金融、O2O、智能家居等系列延伸服務的售賣，后者才是支撐小米天價估值的根本。

　　低價賣手機，獲得口碑，再通過口碑出售更多高溢價產品服務，這也是一種流量模式。

　　“小米模式本質上是要保持用戶忠誠度。用戶喜歡就是巨大的價值。用戶對小米的選擇有信心，凡是我賣的東西都是我喜歡的，用戶越信任我，小米模式就越強勁。”雷軍說。

　　小米模式的口碑效應正在逐步顯現：小米電視今年單月有望突破20萬臺，44寸的小米電視長期供不應求；小米盒子銷量過去三四個月均在淘寶排第一；小米手環銷量單月過百萬，小米凈化器已過10萬；甚至連小米的定制玩偶“米兔”，去年也賣出了1790萬只。

　　而小米涉足的領域也正在有序擴張。在智能家居領域，小米已累計投資39家創業公司，在互聯網服務方面，小米入股了包括電話幫、邁外迪、大眾點評等O2O公司，今年收入有望達到60億；在投資了數家互聯網企業之后，小米最近推出了自己的互聯網金融產品；在電視內容方面，目前最大的幾家視頻公司小米均有參股。

　　金融、電商、游戲、O2O……所有泛互聯網變現方式，都有可能成為小米的變現方式。

　　“性價比是小米的DNA，小米品牌想長期植入還需要一再重復，如果有一天，用戶認為‘小米＝高品質高性價比’，這就是王道。”雷軍稱。

　　值得注意的是，曾一再宣稱自己不是手機公司的小米，正在重新開始做很多手機公司做的事情，比如，線下門店開售手機。雷軍稱，在電商為主的情況下，未來也許會考慮加入零售渠道，也有可能像蘋果一樣，在位置好、人流量高的地段開設專賣店。（鳳凰科技）