科客點評：高端機漸入佳境將是華為沖擊1億臺出貨量的重要武器。

　　一億臺！2015年華為、小米、聯想、TCL均喊出這一里程碑式的手機出貨量目標，聯想寄望收購摩托羅拉之后的增量，TCL則押寶智能機的占比迅速提升，小米欲拉長產品戰線并尋求海外市場的突破，至于華為，又將如何分解和完成1億臺的目標？P8倫敦發布會后的專訪期間，華為消費者業務、手機產品線總裁何剛給出了具體答案。

　　2014年華為智能手機出貨量為7500萬臺，同比增長45%，同年華為消費者業務銷售收入122億美元，同比增長30%。不過這樣猛的增長勢頭其實并未達到華為消費者業務CEO余承東2014年初定下的8000萬臺銷量目標，何剛表示當時8000萬的目標的確充滿挑戰，但回頭看又是十分合理的。“至于為什么沒有完成，其實就欠了中國移動的幾百萬臺，中國移動由于3G到4G的切換，對整個行業的影響其實還是非常大的，它快速的往前走，3G快速的切換，使很多廠家都是有很多庫存，我們有很大的庫存壓力，包括4G的產品快速的降價，不斷的把價格往下打，很多廠商都有壓力，這是整個市場壓力非常大，所以應該說中國移動整個的任務沒有完成。如果說相對合理的或者比較平滑的來走的話我認為8000萬的目標一定可以完成的，這樣說去年余總定的目標還是合理的。”

　　談到今年1億臺的目標，何剛認為有足夠的信心來完成，第一個關鍵是華為在高端產品的比例上要繼續提升，“去年1季度，我們高端產品（2000元以上）只有不到10個點（10%），到去年年底第4季度達到了20個點的份額，今年1季度有往上提升了一些，我們高端產品越來越站得實了。”

　　短短一年時間，華為高端產品實現翻番的成長，P7和Mate7兩款明星機型功不可沒，P7上市至今已有11個月，累計發貨量超過600萬臺，隨著P8的登場P7預計會調價，何剛透露能給到渠道的利潤還是可觀的，所以在2000元價位段P7繼續發光發熱問題不大。至于Mate7，目前出貨已超過400萬臺，儼然是去年下半年的一匹大黑馬，更是給華為做高端機注入了強心針。

　　不過Mate7熱銷的背后又不得不面臨一個尷尬——或許是有史以來最難買的華為手機，尤其是高配版，一度需加價上千元才能買到。何剛坦言做Mate7時確實沒有料到如此受歡迎，鑒于此前華為僅有D2一款手機定價是3000元以上，最后只賣了10萬臺，所以規劃Mate7時認為賣100-200萬臺就是成功了，備貨也就參照這個標準。而當市場火爆出現了產能不足的情況，提拉產能時又遇到了很多瓶頸，并且至今還有很多需求，于是一直都是緊缺的狀態。

　　當被問及最新的P8是否也會有類似隱憂之時，何剛表示和P6、P7一樣P8在整個生命周期也是以1000萬臺為銷量目標的，P6系列超過400萬臺、P7目前已超過600萬臺，距離1000萬臺的目標已越來越近，“至于整個節奏我們怎么匹配這個市場零售的節奏，我們會根據市場的需求來做好供貨。”值得一提的是，這次P8在中國區的預售華為首先給出高配版本（麒麟935處理器+64GB存儲空間），從4月16日10：08至4月21日12時已有超過157萬的預約量。P8在中國區的表現對華為至關重要，以P7為例，該機在中國區銷量占比高達70%，盡管今年中國區總銷量還要向上沖，但何剛希望P8在海外的銷售占比能提升一些，最好能到35%甚至40%。

　　從7500萬臺到1億臺，2500萬臺的增量除了高端機的發力之外，何剛還向科客記者詳細解讀了2015華為手機將要重點發展的關鍵區域。首先是中國市場，目前份額的確還有提升空間，華為要繼續努力；其次中東和拉美北目前華為的勢頭上升很快，品牌也得到非常好的認可，舉例來說哥倫比亞市場我們份額最高的一個月達到18%，排在第一位，而委內瑞拉一直是我們市場份額最高，能達到20%~30%的份額，另外在墨西哥去年是起飛的一年，市場份額在顯著上升過程中；第四名到歐洲，在西班牙、意大利、荷蘭、比利時等國家華為的份額都在10%以上，而英國、法國做得不好，“主要是沒有真正理解本地消費者，沒有以他們更能接受的方式去溝通”，但還是希望可以做起來，德國則處于中間的位置。

　　眾所周知東南亞人口眾多市場潛力巨大，去年開始多家國產品牌均瞄準了這一新興市場，何剛坦言華為在東南亞機會也很多，但華為此前在一些國家做得不太好，今年會選擇一些國家作為重點投入的區域，希望能盡快改善在東南亞一些國家的市場份額。

　　除了市場層面的突破之外，華為還嘗試從產品上進行變陣，此次P8發布的一大意外就是6.8英寸P8 Max的推出，雙旗艦的做法最近在蘋果、三星身上都能看到，但華為有著不一樣的解讀，P8依然是重中之重，巨屏的P8 max則是兼顧了設計和Pad平板產品單手使用的特性，從這個角度出發無論與P8還是Mate7均有明顯區隔。至于為何沒有為P8 max專門開辟一個品類，何剛解釋該機與P8還是有統一設計語言的，比如超薄設計、全金屬機身等等，設計語言的一致性，有助于給到消費者一體化的感覺，更容易理解產品的特質，所以P8和P8 max是放在一個系列里面。

　　根據記者從工信部網站觀察到的一些信息，與P8外觀幾乎一致但硬件規格低一些的幾款華為新機已悄悄拿到入網許可證，很有可能就是傳說中的P8 Lite不同運營商的版本，有望在4月22日華為P8中國發布會上亮相，將組成更豪華的P8家族征戰市場迎接千萬臺的銷售目標。若此舉奏效的話，下半年的Mate8也不會寂寞，給到大家會是更多的選擇，屆時華為沖擊1億臺的“彈藥”也更足了。關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Venus）

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