科客點評：布局線下擴展市場，確實是個不錯的選擇。

　　今年以來，樂視相繼發(fā)布了樂小寶、智能自行車、樂視超級手機，再加上之前的超級電視和未來的超級汽車，樂視已經(jīng)變得越來越“重”，隨之而來的是，樂視加速布局自己的線下渠道。

　　樂視控股集團副總裁、樂視智能終端事業(yè)群銷售副總裁張志偉表示，作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司，樂視可以在瞬間把信息傳到全球的角落，但服務對用戶來說必須是身邊化的，必須是本地化的，所以樂視去年發(fā)布LePar戰(zhàn)略，目的是讓一個互聯(lián)網(wǎng)公司真正落地。

　　除了服務本地化，LePar還有一個更重要的使命就是擴展市場。“因為中國的市場結構是一二線市場占比20%多到30%，三到五線市場占整個行業(yè)的比例60%到70%，那么龐大的市場，很多人不是通過電商去購買的。 ”在張志偉看來，未來LePar的銷售會非常大。

　　樂視一直是線上銷售為主，也就是以超級電視為依托的樂視商城。根據(jù)公開資料顯示，目前樂視商城日均UV在120萬到150萬，2014年的銷售額已經(jīng)突破30個億，在中國垂直B2C里面排第七名。這算是一個不錯的成績。對于LePar和樂視商城共存的問題，張志偉表示，未來兩者將是一體化運營，在2015年，是分別專業(yè)發(fā)展，相互融合打通，在未來的幾年，會變成一家公司。

　　LePar營銷模式是O2O+C2B+眾籌模式，在張志偉的描述中，LePar就是區(qū)域的體驗平臺，區(qū)域的服務平臺和區(qū)域的樂迷平臺。現(xiàn)在的O2O已經(jīng)火的一塌糊涂，樂視的O2O戰(zhàn)略是線上看資訊，線下體驗產(chǎn)品，線下體驗線上購物，由樂視進行統(tǒng)籌的進行體系性的服務；C2B是先有訂單，再有生產(chǎn)、供應；眾籌是什么？就是拉攏對以上兩種模式有認同的小伙伴加入。

而樂視將為合伙人提供四重收益：

　　前向收益，樂視生態(tài)的主力產(chǎn)品包括超級電視、樂視盒子、超級手機、甚至是未來的超級汽車，以及樂小寶、樂視超級自行車、藍牙耳機等智能終端的銷售收益；

　　后向收益，O2O服務收益包括產(chǎn)品的配送、安裝、激活以及調(diào)試等售后服務收益，同時，會員續(xù)費也將成為lePar重要的收益來源；

　　衍生收益，包括銷售配件產(chǎn)品以及樂視生態(tài)衍生品的收益，終端配件產(chǎn)品如音響、電視配件、手機配件、游戲周邊等產(chǎn)品；

　　資本收益，在與樂視合作期間，LePar對樂視生態(tài)做出一定貢獻后，有機會獲得相應金額的 股權 認購權利，分享樂視生態(tài)帶來的資本性收益。

　　目前來看，收益過于表面化，在硬件產(chǎn)品銷售還不能滿足的情況下，后三項收益更是有待落地。而股權激勵，正是樂視給合伙人們的一個極具想象力的未來。張志偉表示，樂視全球控股公司會作為所有LePar的股權激勵。樂視全球控股公司，包含了樂視未上市的所有核心業(yè)務和核心資產(chǎn)。云計算公司、樂視致新、移動智能終端公司、樂視商城、樂視音樂、超級汽車、樂視體育公司等。

　　“按照公司的規(guī)劃，樂視全球控股公司會在某個地方上市，有可能是在國內(nèi)，也有可能是在國外。我們預估在2022年，樂視全球控股公司會實現(xiàn)IPO。我們會拿出5%的股份，作為銷售類LePar的激勵，按照2022年的算法，應該價值850億。”這算是張志偉和樂視給合伙人們最誘人的收益。

　　據(jù)悉，目前，LePar體驗店目前在全國已有500家，2015年LeParr將推行3333計劃，即預計今年在年底前完成3000家以上門店開設。其中，樂視生態(tài)官方體驗店3-5家，樂視生態(tài)標桿體驗店30-40家，核心商圈樂視生態(tài)體驗店300-400家，樂視體驗店/體驗區(qū)達到3000家。樂視將會按體驗店級別對LePar進行一定的形象補貼。（鈦媒體）

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