科客點(diǎn)評(píng)：小米現(xiàn)在不僅要解決好線下渠道，還要擴(kuò)展海外市場(chǎng)。

　　為了在印度大力拓展線下銷售渠道，小米剛剛與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作關(guān)系，幫助其接觸小城鎮(zhèn)的消費(fèi)者。

　　這兩家新的合作伙伴將采用小米專門(mén)為印度市場(chǎng)設(shè)計(jì)的直銷模式——由這些渠道商向小米采購(gòu)，并直接以應(yīng)需模式向零售店供貨。

　　這種模式的目的是砍掉中間環(huán)節(jié)，使得小米得以在保持低價(jià)的同時(shí)擴(kuò)大觸角。

　　新增這兩家合作伙伴后，小米在印度的渠道將立刻新增5000家實(shí)體零售店。此外，該公司還將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)接觸到1萬(wàn)家線下零售店，達(dá)到其現(xiàn)有觸角的10倍——該公司目前僅通過(guò)與Redington的合作在印度南部獲得了實(shí)體店銷售渠道。

　　小米印度運(yùn)營(yíng)主管馬努·賈因(Manu Jain)說(shuō)：“我們希望為小城市和二、三級(jí)城鎮(zhèn)的人提供便利，那里的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善。”

　　這一戰(zhàn)略的目的是增加小米在印度的線下滲透率，這一點(diǎn)與中國(guó)有所不同。該公司在中國(guó)的主要合作伙伴是連鎖零售企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商。

　　在中國(guó)，小米30%的銷量來(lái)自實(shí)體店，而在印度的占比僅為10%。

　　在被問(wèn)及一年內(nèi)的線下渠道規(guī)模時(shí)，賈因說(shuō)“如果我們?cè)谟《全@得與中國(guó)相同的線下觸角，那對(duì)我們而言就將成為一個(gè)巨大的成功。”

　　小米是印度第二大在線智能手機(jī)品牌，也是全球五大智能手機(jī)廠商之一。

　　但自從Vivo、Oppo和樂(lè)視等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)軍印度以來(lái)，該國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)大幅增加，這些中國(guó)企業(yè)都在大幅擴(kuò)大在印度市場(chǎng)的線下觸角，以期獲得更多銷量。

　　與小米一樣，Oppo和樂(lè)視都已經(jīng)在印度獲得了單一品牌零售許可，可以自建零售店。由于互聯(lián)網(wǎng)滲透率在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)比較有限，因此印度大量的實(shí)體店便對(duì)手機(jī)廠商形成了吸引力。線下商店也成為這些地區(qū)消費(fèi)者的首選購(gòu)物渠道。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（新浪科技，原標(biāo)題《為了能在印度小城鎮(zhèn)賣手機(jī) 小米將擴(kuò)大印度線下銷售渠道》）