科客點評：為什么雷軍不學格力董明珠，直接做自己的代言人？這樣多霸氣……

　　最近連小米都頂不住壓力開始找代言人了，吳秀波+劉詩詩+劉昊然這樣的組合有你喜歡的嗎？相信你還一定吐槽過OPPO、vivo等在湖南衛視之類洗腦的廣告，清一色都是偶像明星代言；而華為、努比亞則喜歡找國際巨星當代言人，連一加這種打情懷的都請來韓寒了。請這些明星對于廠商來說自然會獲得更多關注，但售價也水漲船高。那該如何看待廠商找明星當代言人這事兒呢？一起聽聽這期編輯說的內容吧：

Shaw說：

　　其實找明星代言商業產品這件事已經成為了一種套路。有時候利用明星效應確實能夠自身品牌的知名度，但是不是一定要靠明星代言才能把產品賣得好？我覺得不一定。

　　西班牙的知名服裝品牌ZARA就從來都不找明星代言，甚至連廣告都很少會打，但是這依舊不能阻礙ZARA成為全球有名的服裝品牌。反觀國內，跟風成潮。一旦有一家手機廠商在明星代言的舉措上獲得成功，必然會引起其他手機廠商的效仿。

　　而隨著國內智能手機市場的蓬勃發展，大批的國產手機廠商如雨后春筍般出現，這無形之中就給了小米不小的壓力。所以一旦小米原來的營銷模式受阻，那么就只能尋求別的出路。學習別人利用明星代言來進行營銷的模式或許對于小米還說一種方便省事的新路子，但在我看來這并不是一個長遠之計。

　　畢竟別的手機廠商已經用爛的手段小米現在才用會不會有點為時已晚啊。如何能把產品做得更好我覺得才是最有用的營銷手段，因為比起明星，好的產品才是最佳的廣告載體。

Neverland說：

　　當這些互聯網手機紛紛牽手代言人，意味著他們已經開始了從性價比的比拼到品牌打造的轉變，以及更專注于線下渠道的拓展。

　　電子消費產品要讓消費者有一定的品牌認知其實并不是很容易，深入了解電子消費產品是需要一定的門檻的。雖然各手機廠商喜歡在發布會上把各種硬件參數吹出一種不明覺厲的感覺，但是消費者想要更直觀點的體驗。更何況，目前手機同質化嚴重的環境下，性能的比拼不是唯一的制勝法寶。于是有代言人強調出手機品牌的特有差異性，無疑會增加消費者對品牌的認知。沒錯，我指的就是OPPO代言人李易峰說的廣告詞——充電5分鐘，通話2小時。或許很多人會吐槽這種直白無味的廣告詞的狂轟濫炸，但是通過這種明星效應，能讓手機品牌得到很好的宣傳效果。再加上，OPPO瞄準的市場是年輕人群體，請人氣偶像符合自身品牌的格調，能更精準地瞄準消費者的靶心。

　　華為也是同樣的做法，不過他的野心更大，要進軍國外市場，這自然要國際巨星來站臺宣傳，畢竟國外消費者不一定認知華為的手機品牌。所以符合品牌定位的代言人確實能有效地推廣品牌。

　　所以當性價比不再是小米的法寶，再加上線上的表現乏力，小米也走上了明星代言的道路。要知道，小米一直背負著屌絲機的稱號，連小米Note也沒能成功沖擊高端市場。這時候或許小米需要有積極影響力的代言人去重塑自己的品牌形象，不過這次選擇紅米系列作為宣傳重點，還真難以理解。畢竟請代言人能讓高端機有更好的品牌溢價，結果讓代言人代言紅米這樣的性價比手機，不知道會不會因此導致手機價格水漲船高呢？如果把這部分營銷成本嫁接到消費者身上，紅米系列或許會失去一個關鍵的賣點。

　　最后，明星代言也不是萬金油。手機的品控、渠道和宣傳等方面都是缺一不可的。明星代言也只能是錦上添花，但不能力挽狂瀾。想當年HTC也開始重視營銷，斥巨資請“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼做廣告代言人，然后并沒有什么卵用，也沒辦法挽回HTC的頹勢。所以明星代言這回事，在宣傳上也不是什么制勝法寶啊。

　　好了，以上就是本期編輯說的內容，不知道聽完小編的說法之后，你有沒有什么高見想發表的，歡迎在下面發表評論喔。我們下期編輯說不見不散喔~關注科客網官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。