科客點評：真是慘，一季度少了600萬的銷量……

　　6月18日，小米之家青島CBD萬達廣場店隆重開業(yè)，該店也是山東省首家小米之家商場店，今后島城的消費者可以直接到線下購買小米及其生態(tài)鏈的全線產(chǎn)品。小米總裁林斌此次也親臨青島小米之家開業(yè)慶典并出席了剪彩儀式。慶典結束后，IT之家對林斌總裁進行了采訪，林斌闡述了小米為什么做線下店、小米上季度銷量不理想的原因以及小米今年的新產(chǎn)品規(guī)劃等問題。林斌透露，小米7月份將會有新品亮相，一定會給大家?guī)眢@喜。

　　小米為何發(fā)力線下店？小米的線下體驗模式有何獨到之處？

　　林斌談到，小米從誕生以來一直堅決奉行互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，盡最大力度降低產(chǎn)品的銷售成本，在保證單品有一定利潤的前提下讓消費者以更低的價格買到同樣好的產(chǎn)品。不過在2014年底，小米察覺到中國手機市場發(fā)生了變化，絕大部分上市銷售的手機的配置、流暢度這些已經(jīng)不成問題，消費者更加關心產(chǎn)品的做工、材質、拍照、屏幕等需要體驗的環(huán)節(jié)，單純的互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)無法滿足用戶體驗式購買的需求，到線下來，去現(xiàn)場體驗產(chǎn)品才能更好的做出消費決策。

　　對線下渠道，小米目前也在探索階段，林斌表示，傳統(tǒng)的線下銷售，由于層層環(huán)節(jié)的加碼，一款產(chǎn)品的利潤至少要達到30%才能正常運作。而小米的目標是在產(chǎn)品利潤4-6%的情況下，也能維持零售店的正常運營，小米也正在為此探索各種線下銷售模式。林斌表示，做小米之家最重要的目的不是盈利，而是保證消費者在任何情況下，在線上線下都可以購買到小米產(chǎn)品。林斌還欲在小米之家內開設免費的VR體驗區(qū)，擴展小米之家的新服務、新玩法，和消費者產(chǎn)生更多的粘性和互動。目前小米之家零售店以官方直營為主，不過小米在河北邯鄲正在進行小米之家加盟店的探索。

　　小米今年將推高端手機，短期內沒有成立新品牌計劃

　　在專訪中，林斌主動透露了小米神秘新品的信息，林斌表示，小米是一定要做高端產(chǎn)品的，并且就在今年將會推出一款到兩款高性能、具備顛覆性的的高端手機產(chǎn)品。在接下來的7月份，小米將推出神秘新品（或為小米Note 2），林斌用了高端、高價、與眾不同來形容這款產(chǎn)品，并表示他已經(jīng)看到了并且非常喜歡。

　　針對IT之家關于小米新品牌的問題，林斌表示小米確實在考慮新品牌的問題，但還沒有想好，品牌的成立要考慮方方面面，起碼今年小米不會推出新的手機品牌。未來，小米手機有很多可能，甚至做售價超過10000元的超高端手機也不是沒有可能的。

　　小米上季度少買600萬臺手機

　　2016年一季度，小米手機跌出全球手機銷量榜的前五名，甚至被OPPO、vivo超越，對此，林斌承認小米確實犯了一些錯誤。林斌談到，去年小米的產(chǎn)品節(jié)奏確實出了問題，小米金屬指紋識別機比華為晚了一年多，不過小米今年在迎頭追趕，現(xiàn)在小米基本已經(jīng)恢復了自己的節(jié)奏，彌補了這個錯誤。

　　而真正讓小米無奈的是來自供應鏈的問題，林斌談到在小米5發(fā)布后的三月份，行業(yè)內遭遇了高通芯片嚴重缺貨的局面，小米需求300萬片芯片，但高通幾乎一片都滿足不了，后來又遭遇了內存缺貨等尷尬的問題，直接導致小米手機出現(xiàn)了嚴重的供不應求現(xiàn)象，僅滿足了30%的市場需求。根據(jù)市場供求比，小米計算3月、4月和5月份有600萬-800萬臺的供應缺口，也就是說小米手機在第一季度少賣了600萬-800萬臺，所以才出現(xiàn)了一季度小米的數(shù)據(jù)比較慘淡的情況。所以，雷軍董事長現(xiàn)在親自抓小米的供應鏈，并且也在積極進行元器件級的研發(fā)，不久后外界就會看到成果。

　　此外，林斌還表示小米雖然不是高利潤的企業(yè)，但他對小米走的路深信不疑，小米的路線是能夠可持續(xù)和健康發(fā)展的，并且可以惠及小米生態(tài)鏈，幫助合作伙伴共贏。關注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（IT之家，原標題《林斌：上季度小米少賣600萬部手機，高端產(chǎn)品即將發(fā)布》）