科客點評：從玩家的需求出發(fā)，多平臺發(fā)展，加上接地氣的本土優(yōu)化。做個游戲其實也挺難的。

　　一直關(guān)注獨立游戲發(fā)行的游戲公司 Chillingo 上周在華建立了他們的第一個海外工作室。Chillingo 這家公司從 App Store 上線伊始就開始關(guān)注移動領(lǐng)域的獨立游戲，成為最早關(guān)注移動獨立游戲的公司之一。它也因此于 2010 年被美國知名游戲公司 EA（Electronic Arts）收購，成為 EA 旗下專注獨立手機游戲的子公司。

　　中國的手機游戲市場在去年經(jīng)歷了一個爆發(fā)式的增長，整個市場規(guī)模達到了 293.5 億元，同比增長了 111%。全世界的游戲發(fā)行商都看中了中國市場，當然也包括 Chillingo。不過在紛繁的知識產(chǎn)權(quán)形象大戰(zhàn)和智能手機用戶增長之外，他們關(guān)注更多的是那些原創(chuàng)游戲的開發(fā)者。“中國獨立游戲開發(fā)者開發(fā)的游戲占我們所有發(fā)行游戲的 5%，但是在整個收入的占比卻超過了 20%。”Chillingo 的全球總經(jīng)理 Ed Rumley 對《好奇心日報》記者說。他用 Amazing 來形容中國游戲的獨立游戲開發(fā)者。

　　雖然在中國，并不是很多人知道什么獨立游戲，更不認識什么獨立游戲開發(fā)者，但是很多人都在玩獨立游戲：《憤怒的小鳥》、《割繩子》和《黑暗旅行》等。這些獨立游戲最初由獨立的個人、小型團隊或者小型公司開發(fā)。開發(fā)者只需要專注于做好游戲，然后把后續(xù)的市場、營銷、發(fā)行和數(shù)據(jù)分析全部交給發(fā)行商。

　　這似乎是社會分工所導(dǎo)致的必然結(jié)果，但事實上，在當今世界，關(guān)注獨立游戲的大型公司并不多。這是因為如今，發(fā)行一款游戲——尤其是移動端的游戲變得非常簡單。Kickstarter、Indiegogo 等游戲眾籌網(wǎng)為這些獨立游戲開發(fā)者們提供資金并免受發(fā)行商的種種施壓，App Store、PlayStation 4、X box 等平臺都接受獨立的開發(fā)者向他們遞交游戲。越來越多的游戲開發(fā)者選擇不與發(fā)行商合作，尤其是那些沒有自有平臺的發(fā)行商：既然這些事情我自己都能做到，為什么要和你們分錢，還要接受你們一遍又一遍的修改方案呢？

　　另一方面，越來越多賺錢的游戲正是由那些小型的獨立開發(fā)者所作。Flappy Bird 和《瘟疫公司》都是其中的佼佼者。而《憤怒的小鳥》最開始就由 Chillingo 發(fā)行，不過 Rivio 到后來顯然明白，這種事情他們自己也能做。如何在這個擁擠的市場里找到優(yōu)秀的游戲開發(fā)者，并吸引他們合作，是每一個發(fā)行商所必須考慮的問題。這次 Chillingo 在華建立辦公室，也是為了更方便的和中國開發(fā)者接觸合作。此前，北京酷魚互動娛樂的《鋼鐵力量》和玩夠互動游戲公司的《點球達人》都已經(jīng)由 Chillingo 發(fā)行，而天津的樂魚游戲也正在和他們洽談合作。

　　Ed Rumley 說：“我們一直提醒人們，自己開發(fā)一款游戲和自己發(fā)行一款游戲有著非常大的區(qū)別，”他說，“發(fā)行一款游戲并不是把游戲發(fā)到 App Store 那么簡單。”

　　發(fā)行一款游戲，首先要徹底了解游戲開發(fā)者本身的能力和需求，并且了解玩家的需求。獨立開發(fā)者之間區(qū)別很大，一個 10 人的開發(fā)團隊和一個 100 人的小型公司，所面臨的問題截然不同。發(fā)行商必須具備各種能力來滿足開發(fā)者的需求：發(fā)行、營銷、數(shù)據(jù)分析、質(zhì)量保證，甚至游戲本身的優(yōu)化。Chillingo 傾向把發(fā)行商的角色定位成一種游戲開發(fā)者的延伸，從某種程度上，他們是一體的。同時，發(fā)行商要比開發(fā)者了解玩家更想玩什么的游戲。“好不好玩非常重要，你知道現(xiàn)在很多游戲開發(fā)者太容易想著去賺錢。” Ed Rumley 說。

　　另一個重點是本土化，即這個游戲如何適應(yīng)不同的游戲市場。除了文本和文化的本土化外，游戲的發(fā)行也在不同的市場面臨著不同的問題，中國市場尤甚。Chillingo根據(jù)他們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對于休閑游戲，中國玩家更傾向于卡牌和角色扮演類。國外游戲入駐國內(nèi)，社交功能當然要從 Facebook 和 Twitter 轉(zhuǎn)向微博和人人。（雖然至今依然有很多國外引進游戲要求玩家通過 Facebook 來添加好友）渠道方面，國外的 Google Play 和中國的安卓機市場又有著很大的不一樣。這一切都需要發(fā)行商進行更改。 “這次我們在中國建立辦公室，目標之一就是把中國的游戲更好地推廣到國外。” Chillingo 中國辦事處負責人陳亮說道。不管是國外游戲進入中國，或者國內(nèi)游戲走出國門，都需要發(fā)行商了解全球各地不同市場的特征，并對游戲加以不同程度修改。這往往意味著一個遍布全球的團隊——對于一個獨立游戲開發(fā)者團隊來說，幾乎不可能。

　　如今在中國，基本上只要有個三五個人，花幾個月時間就可以做出一款像模像樣的手機游戲。每天就有兩款新游戲上線，也有無數(shù)游戲死亡。對于游戲開發(fā)者來說，如何通過有力的發(fā)行使他們的游戲被更多人體驗，是這個競爭激烈市場生存之道。而對于游戲發(fā)行商，如何在茫茫的游戲海洋中找到一款佳作，談下他們的合作，也是自身立足的必要條件。這兩者一拍即合，使得在這樣一個發(fā)行門檻極低的時代，游戲發(fā)行商們依舊有他們的價值——不管是什么行業(yè)，價值都是在需求和需求的被滿足中誕生的。（好奇心日報）

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