科客點評：華為小米等專心一點做產(chǎn)品，少一點打嘴炮，消費(fèi)者會越來越支持的。

　　華為西歐地區(qū)部原副總裁趙明，2002年只身到歐洲開拓3G市場。客戶問的第一句話通常是：“華為是誰？”

　　還有人把Huawei拼成“Hawaii”，也就是“夏威夷”。所以后來華為在歐洲的員工們都會開這個玩笑：“Huawei，who are we？”

　　無論華為還是榮耀，其背后是中國每年高達(dá)10萬億元產(chǎn)值的電子信息制造業(yè)，它實際上已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一支柱產(chǎn)業(yè)。

　　“過去，華為一直是為全世界的通信和互聯(lián)網(wǎng)提供設(shè)備，為大家打電話、上網(wǎng)等做背后看不見的支撐。”華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東告訴記者》，最近幾年，以手機(jī)為代表的終端業(yè)務(wù)在華為整體業(yè)務(wù)中所占比重大幅提升。

　　“華為希望通過這種看得見、體驗得到的‘新國貨’，更直觀地改變世界對‘中國制造’的印象。”他總結(jié)。

華為公司1987年創(chuàng)立于深圳，名稱來自當(dāng)時流行的標(biāo)語“中華有為”。

“插入敵后”

　　國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)體制改革研究所產(chǎn)業(yè)室主任、研究員史煒，2006年因《華為的冬天即將來臨》而被關(guān)注。那是入世后中國經(jīng)濟(jì)的“黃金時代”。此前一年中國GDP增長達(dá)到9.5%，2006年高達(dá)10.7%。

　　但是史煒一針見血地指出，“當(dāng)GDP由數(shù)量型增長進(jìn)入質(zhì)量型增長時，整個國家宏觀經(jīng)濟(jì)都要轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略向質(zhì)量型戰(zhàn)略和強(qiáng)國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。”

　　而在發(fā)生這種變革的時候，“像華為、聯(lián)想這樣的高科技產(chǎn)業(yè)公司承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)非常艱巨。”史煒總結(jié)說。

　　與華為的相關(guān)人員做了正式或非正式的接觸后他發(fā)現(xiàn)，“當(dāng)時華為走出去的方式還是產(chǎn)品……盡管有很多國際領(lǐng)先的專利，但是并不是絕對前瞻的，是一種集合技術(shù)和整合技術(shù)。”

　　而且一旦華為崛起，“就會影響到海外跨國電信公司的戰(zhàn)略布局，以及影響到這些公司所在國家的國家戰(zhàn)略安排，那時，華為將面對這些跨國巨頭和其所在國家的全力封殺，華為的冬天就真的會來臨了。”他當(dāng)時預(yù)測。

　　其實，“在2G時代，華為就曾經(jīng)為專利付出過昂貴的代價。”趙明回憶說，到了3G、4G時代，華為已經(jīng)掌握諸多核心技術(shù)專利，并開始向一些西方通信企業(yè)收取專利費(fèi)用。

門縫是如何拉開的

　　雖然窘迫，但在一干中國通信企業(yè)中，華為的國際化其時已鶴立雞群。

　　更早的時候，趙明向歐洲客戶提出白送產(chǎn)品、免費(fèi)體驗時，得到的回答往往是：“讓我們考慮一下。”

　　回到更早的1996年，華為創(chuàng)始人任正非帶隊赴俄羅斯參加莫斯科國際通信展，在城中森林、列寧山以及莫斯科大學(xué)這些他年少時曾向往的地方，看到的卻是大量假冒偽劣的“中國制造”。

　　一些商店為標(biāo)榜自己的信譽(yù)，居然貼出“本店沒有中國貨”的告示。來自中國的山寨手機(jī)只有50元人民幣，使用三四個月就壞了。

　　“大家逐漸覺得Made in China代表了質(zhì)量很差的產(chǎn)品。”有品牌的手機(jī)、電腦、電視機(jī)、照相機(jī)等多來自日韓。

　　就是那次從俄羅斯回到國內(nèi)，任正非開始將華為每年營收的至少10%投入研發(fā)。2014年這個數(shù)字是14.2%，過去10年用于研發(fā)的總投入超過1900億元人民幣。

　　歐洲專利局的數(shù)據(jù)是，2014年華為申請專利數(shù)1600項，增長48.6%，在中國企業(yè)中排名首位，高于它的競爭對手高通公司，后者以1459項在美國企業(yè)中排名第一。

　　2006年英國著名電信企業(yè)沃達(dá)豐在西班牙的網(wǎng)絡(luò)需要改造，以扭轉(zhuǎn)在當(dāng)?shù)氐念j勢。華為提供了這種新的組網(wǎng)方式，受到沃達(dá)豐認(rèn)可，歐洲市場的門縫終于由此越拉越大。

要做口碑生意

　　就像一個蹺蹺板，研發(fā)費(fèi)用的提升，壓低了付出的專利費(fèi)用。華為的這個轉(zhuǎn)變發(fā)生在3G時代中后期。

　　4G時代是中國通信制造業(yè)的轉(zhuǎn)折點。“在3G時代，中國通信過度依賴西方，到4G時代，開始與國外共贏發(fā)展。” 史煒認(rèn)為，一方面中國企業(yè)所控制的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比此前增加很多，另一方面，中國在國際移動通信市場上的話語權(quán)也越來越強(qiáng)。（瞭望東方周刊，原標(biāo)題《余承東：華為新國貨 改變中國制造的形象》）